网站成功之道：长尾和20/80定律的完美结合

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　　相信做网站和网络营销的朋友都对长尾关键词和20/80定律比较了解。并且也在实际的运营网站过程中或多或少的用到过这些知识。在自己运营含苞中文网和含苞图上网的过程中，再加上这段时间一直在公司做网络营销。因此，对这两个定律的认识也随之变得更加的深刻起来。

　　在这里，我且与大家谈谈长尾和20/80定律的一些见解。有不足之处还请朋友们多多指教。和往常一样，我们还是先从两者的定义开始说起：

　　什么是长尾?

　　长尾就是除了主流或热门产品之外的那些更多的不热门的产品的总称(我自己的理解)。举个例子来说，就像我们做网站，在进行关键词分析的时候，我们常常会用到长尾关键词这个概念。比如小说，小说下载，电子书下载是一个主要的关键词，拥有很大的流行度和竞争力。而当具体到如《我的青春谁做主》这部小说时候，《我的青春谁做主》就是一个长尾关键词。虽然它没有小说，小说下载这些词的搜索量大。但是，试想，如果我们网站有了成千上万个这样的长尾关键词的时候，那么，所汇集起来的流量，一定不亚于小说，小说下载这些主流关键字。

　　如图：

　　

　　在企业中，如果说Y坐标对应的是销售收入，X坐标同一产业中不同的产品和服务。一般会出现名列前茅的几个产品和服务占据很大的比重。其他无数的小产品占据小部分。但如果把这无数的小部分累加起来，形成的销售量也是惊人的。

　　这个例子在我为成都鑫缘经典装饰公司网络营销的时候有着深刻的体会。公司是承接各项装修业务的。在所有的业务中，家居装饰一直都占据着重要的地位，支撑着整个公司的运营。在我为他们网站做网络营销的时候，我发现，他们网站在比如成都市内装修，成都最好的装修公司，成都装修公司排名，成都那家装修公司好等这些长尾关键词上没有相应的网页参加竞争。其实，这些关键词虽然没有装修，装饰热门，但是，也不是完全没有人搜索。如果把这些词做上，不仅能够更好的提升公司品牌形象。而且也能够更好的达成签单协议。因为，在别人搜索成都最好的装修公司的时候，他找到了你，这就在他的心目中形成了一个形象。

　　当然，做好长尾理论的秘诀和技巧是什么呢?

　　答案很简单，那就是建立庞大的网页，用这些网页去容纳这些海量的长尾关键词。

　　那么，怎样才能做到建立庞大的网页数量呢?

　　答案更简单，那就是坚持!

　　如果你每天能够坚持更新，坚持建立新的网页，把那些适合你网站主题的长尾关键词用到网页中。那么，我可以肯定的告诉你，兄弟，一两年之后，你也可以实现月收入上万!

　　说了长尾，现在我们来看20/80定律：

　　什么是20/80定律呢?

　　20/80定律就是在80%的销售量中，能够促成这些销售量的其实就只是那20%的客户和资源。对于这一点，我同样是深有体会。还是说到我在鑫缘精典装饰工作的过程中，每天我们会联系到几百个客户，但是，在所有这些客户中，有用信息只有70%左右。而在这有用的70%的信息中，最终能够谈下来(也就是签单)的客户其实就只有20%。

　　20/80定律同样可以用到我们的网站运营中，主要表现在关键词的选择上。在研究关键词的时候，我们会发现有的关键词搜索次数多，有的关键词搜索次数少，而我们又知道，网站的流量中，其中有80%的流量实际上是来自于那20%的相对热门的关键词。那么，我们在优化网站或者优化关键词的时候，是不是可以考虑有选择性的投入呢?放弃那些搜索量小或者没有搜索的生僻词和关键词，这样也就能够减小我们网站优化的工作量了。

　　在我做网站的过程中，通过统计数据就发现了这样一个趋势。这里通过切图向大家分析：

　　

　　通过上图我们可以看到，排在前几位(前十)的几部小说中有着相当大的搜索量，如果你是做小说站的，不妨考虑把重点放在这几部小说上，其实小说的名字也就是一个关键词。然后在着重优化这些小说的页面(如建立大量的反向链接)。试想，如果你这些网页取得好的排名，那么，光是来自这些小说搜索量的流量也是很不错的了。在你的网站的流量中占据着很大的成分。

　　虽然像这样热门和搜索量大的小说在网络小说界毕竟只是少数(也许只是20%)。但也就是这20%的热门小说，也许就给某些网站带去了相当可观的流量。

　　那么怎样才能运用好20/80定律呢?

　　答案是寻找那能够带来流量和收益的可贵资源。

　　怎样寻找那些少量的资源呢?

　　答案是多做调查，分析和统计。

　　其实，20/80定律在各个行业和方面都可以运用。比如说，在这个社会上，仅有20%的富人，80%的穷人。谈恋爱，仅有20%的人会最终走到一起，80%的人会说拜拜。等等。

　　读到这里，也许有读者就会问了，长尾讲的是要利用好那些不是很热和搜索量不是很大的大量的资源和信息，通过海量的网页数量，最终提高流量，带来销售额。而20/80定律讲的是要着重做好哪些少量的热度和搜索量较大的资源，从而提高整体的业绩。这两者不是搞矛盾了么?

　　不是!

　　他们并不矛盾，而是应该完美的结合起来!

　　长尾理论是从整体上的一个把握，告诉我们在钟情于那些热门的资源时，不要忘记那些更多的不热门的资源。20/80定律是从个体上的一个把握，着重研究那些价值相对较大的资源。

　　所以，网站要成功，或者，企业的销售额要提升，就必须把这两者有效的结合起来。

　　怎样结合?

　　答案是，我中有你，你中有我。从长远看，我们要坚持长尾的执行，从短期看，我们要做好20/80的实施。

　　最后，做网站，需要的不是技能，而是坚持。