共享单车、共享充电宝算什么 现在流行“共享单身”！

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　　“每个人都把身边的单身朋友共享出来，让彼此的单身好友互相认识，这不就是‘共享单身’嘛。”一号媒婆创始人慕言说。

　　他认为，年轻人一般认识新朋友的方式，都是聚会时每个人都带些自己的朋友来，大家相互认识，很多人的男女朋友都是通过朋友介绍来的。如今，他想把这种熟人社交模式搬到网上。

　　“婚恋是人在某个时段内的刚需。而帮朋友找男女朋友契合人性中的好奇、八卦心理。所以，在没有任何宣传的情况下，我们就自然传播了4万多名媒婆。”谈到媒婆这门生意，慕岩一脸笃定。慕岩最近把头发染成了黄色，看上去心情很不错。

　　在艾瑞咨询最新发布的《2017Q1中国网络婚恋行业季度监测报告》中显示，2017年第1季度，中国互联网婚恋交友市场规模再次扩容，已经突破10亿元人民币大关。据一号媒婆估算，我国付费婚恋交友市场及婚嫁产业移动广告市场均可达百亿规模。

　　国内的互联网婚恋市场，逐渐从百合网、世纪佳缘和珍爱网这种“平台垄断”阶段，走向网易花田和约会吧等小众创新平台，再到基于“熟人社交”逻辑的一号媒婆。行业的转变，无疑是社交形态变迁下的缩影——新的一代必然需要迭代的相亲方式。

　　一号媒婆认为，“目前市面上还没有一款真正意义上交男女朋友的互联网产品。”既有产品，或侧重泛社交，或局限于结婚刚需，甚至还有些沦为约炮平台。

　　因此，一号媒婆盯准20~30岁这一年龄段人群，想把这个市场做精做透。“这个年龄段的人群，有结婚计划的肯定占一部分比例，但是我暂时不想结婚难道就不能谈恋爱么?肯定不是的。”一号媒婆透露，目前平台上70%的用户都属于这个年龄段。

　　2016年12月底上线至今，半年之内，一号媒婆已经拥有了不错的成绩：用户数达13万，以互联网和金融为主。媒婆4万余人，包括互联网圈的多位大佬及湖畔大学学员。目前日活保持在1万左右，且已实现营收，月营收约在十多万元。

　　熟人社交的探索

　　慕岩一直对连接人和人很感兴趣。从百合网出来后，他开始尝试做泛社交产品。几经探索，最终还是把目光锁定在了婚恋市场上。

　　谈及现有的婚恋交友平台，慕岩指出了几大痛点——获客成本高、用户资料真实性无法保证、男女比例不平衡、匹配效率低。

　　清华大学毕业、美国留学的标配背景，加上这几年在综艺节目上不断斩获的人脉，慕岩越来越觉得，身边的单身青年们急需一块可以放心谈恋爱的“净土”，而目前市面上刚好缺少一款完美产品，满足“单身狗”的需求。

　　“其实最核心的是解决效率问题。”在谈到婚恋社交平台的存在价值时，慕岩这样总结。传统的婚恋社交平台容易给人一种“找不着对象了才要上去注册”的感觉，不仅透露出用户急切的心情，而且通常羞于让身边的朋友知道。随着社交方式的转变，新一代的90后群体本身就对网络社交持拥抱和习惯态度，在此社会观念更迭之下，新的婚恋交友模式必然会被催生。

　　“一号媒婆”的玩儿法是这样的：进入平台后，用户可以选择成为媒婆或单身用户2个选项。如果选择成为媒婆，需要给自己推荐的单身朋友背书，写上推荐语即“媒婆说”，邀请身边的单身朋友加入，组建自己的“单身团”。如果你是单身用户，则需上传照片、身高、体重、学历、职业等信息，等待系统审核，审核通过后可以加入某个媒婆的“单身团”。

　　单身用户可以通过两个方式找到相匹配的单身——系统智能匹配的单身列表页或智能推荐的媒婆列表页。遇见喜欢的人可以点击“心动”或直接申请加微信，申请加微信时要给对方媒婆打赏“话梅糖”。对方同意你的申请后则双方互换微信号，此时，对方媒婆和平台才会平分收到的打赏红包，如果对方拒绝加微信，则红包会退回用户账户。

　　最开始，一号媒婆没有上线APP，而是依托微信进行推广，“主要是获客成本比较低，而且公众用微信红包做小额支付已经成了习惯。”慕岩称。今年2月份，一号媒婆APP上线。

　　最早，慕岩利用身边的熟人关系网，拉来了第一批入驻的“媒婆”，人数大概在300人，其中包括不少明星企业家、意见领袖等。

　　著名天使投资人徐小平、58同城姚劲波、优米网创始人王利芬、猎聘网CEO戴科彬、小黑裙CEO王思明、唱吧CEO陈华等，都是最早入驻的一批“名人媒婆”。

　　熟人+付费=?

　　慷慨为慕岩和他的一号媒婆站台背后，表达出大家对这个新玩儿法的认可。所以，一号媒婆在“只邀请了几百位朋友”的情况下，短短几个月用户数就增长到了4万人。

　　“熟人背书”的模式是一号媒婆的一大亮点，因为有熟人背书，为资料真实性带来很大保证。“而且同时还屏蔽掉了一些动机不纯的人群。”慕岩介绍道。“确实有很大一部分男性，一看是熟人担保，就干脆不注册了。所以我们平台上的男女比例很完美，接近1:1。”

　　一号媒婆告诉小饭桌，与既有模式相比，他们在获客和用户生命周期上面实现了很大突破。

　　一号媒婆的产品逻辑是“媒婆驱动式”。传统的婚恋网站都是靠用户主动注册获客，不仅在传播上基本为零，而且获客途径也主要依赖广告。一号媒婆则借助微信社交分享功能实现获客。“如果我们在后台监控到有些用户一段时间内不常登录，我们会push媒婆，由媒婆带动用户。”

　　婚恋交友这一需求本身的特点，导致婚恋社交平台的用户黏性会相对其他泛社交类产品偏低。传统的婚恋社交平台的“配对式”服务，会导致一旦用户成功牵手，会立刻离开平台的尴尬局面。

　　一号媒婆首先开启了媒婆和单身用户“双身份”模式，丰富用户需求，提高用户留在平台上的机会。此外，一号媒婆称其并不局限于“结婚”刚需，而是要做成“交男女朋友”的平台，以此吸引更多有恋爱需求的人群加入。此外，平台上媒婆和单身团之间形成的社交关系网，可以在技术上通过“圈层计算”实现更加精准的配对，增强用户体验，以此增长用户生命周期。

　　变现途径方面，一号媒婆目前主要依靠平台抽成，保持50%的比例，目前的打赏单价从2元到几十上百不等，未来会逐步调整获取联系方式的单价，并新增打赏媒婆以获得单独推荐的功能。

　　慕岩提到，今后将会往机构媒婆的路上走走看，比如，一个公司的单身狗太多，可以注册成为企业媒婆，把单身员工全部推荐上去，也可以算作一项实用的员工福利。

　　另外就是“众包红娘服务”，即为强需求有付费能力的用户提供包月的红娘服务。慕岩告诉小饭桌，目前平台上有很多积极又有闲的用户，他们本身工作不忙，还有很多人在线下就是社群领袖，手中有巨大的人脉资源。未来计划将这部分用户升级为金牌红娘，对其开放更多资源和工具，增强这部分群体的积极性。

　　此外，其他付费功能，相关婚庆行业广告、线下会员活动等等也是变现来源。

　　目前，公司已经获得天使轮融资，正在进行A轮计划。

　　一号媒婆拥有学霸级团队阵容：产品方面由毕业于北京航空航天大学的前网易花田产品负责人担任总监;CTO由硕士毕业于北京大学数学系、博士毕业于卡耐基梅隆大学计算机系的前美团网大数据部技术人员出任;品牌方面则请来前新三板上市公司钛铂新媒体CEO担任。