由微博广告引发的营销启示

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　　文/谌基平

　　上微博到底看什么?微博给大家的印象是“快要不行了”，除了美女就是娱乐八卦之类的。

　　很显然我不是喜欢娱乐八卦的那种人，但每次看到微博的财报都在反应这样一个信号：微博又同比上升了多少，同时其市值还一度是推特的两倍。

　　这是一个利好的现象，特别是对于我们做营销推广的人来说，多一个有价值的渠道就多一个营销的阵地，但还是没有解决那个问题：微博到底发什么，看什么?

　　今天下班的时候，我突然想到，既然微博的财报擦擦往上涨，那么其信息流广告的数量还是挺多的，如若我把一些有价值的信息流广告截图记录下来，看上去是一件挺无聊挺有价值的事情。

　　而一旦某一天我或者其他人想写作找相关素材，或者帮助甲方企业进入微博这块营销阵地的时候，我那即将收藏众多微博广告的微博，是不是就变成了一个非常有价值的平台?

　　因此，如若我重新启动微博，通过微博来做自媒体的话，我会做成：微博广告的信息集合地，去链接对微博广告有需求的人群。　　

　　

　　其实这件事背后反映的是一个原理：一件看似简单没有太大价值的事情，只要你重复去做，当达到一定的量级，其价值高不可估。

　　而一个企业或者个人，只有不断的去产出对目标人群有价值的东西，即我之前文章所说的为何近两年的营销工作越来越难做了?

　　因为很多人把营销工作简单理解为价值攫取，而不是在做价值创造性工作，只有坚持做价值创造性工作，那么才能真正的构建起公司的营销体系。

　　比如我之前文章“密集才是打爆市场的法则”里提到那个做农友会的朋友，他的朋友圈都是在推荐自己一些做农产品的会员，并且附上其个人微信号，这件事看上去是挺简单的，也没有什么壁垒。

　　可是日积月累的，突然某一天我想给一些企业去推销某款营销软件时，他的朋友圈就变成了一块价值不菲的信息平台。

　　所以，营销推广工作并不是像我们所看到或者听到的，凭借一个创意就起来了，而是一件简单但是又有价值的事情重复做，不断优化的过程。

　　如电商微博大v@龚文祥所说，推广就是一个渗透性的过程，而每天不断去坚持做同一件事就是最好的渗透　　

　　

　　持续去对目标人群输出有价值的内容，而不是靠一两个创意点来点爆市场，这是市场营销工作的基本常识，而恰恰很多企业或者营销人并不明白。

　　我今天上午拜访了一个知名装饰企业，该公司只做过很浅的互联网推广尝试，其老总的观点是 ：之前通过今日头条投放了一万多块钱，获得了30多个线索，但是筛选下来有装修需求的只有10来个出头，而符合他们预算需求的只有3个，最终成交的为0。

　　我说这个现象一点都不奇怪，因为当一个用户对你的品牌没有”用户认同“时，那么他对你的品牌只不过是众多广告里的参考者之一，而其他品牌不仅仅只是在投放广告，而且还在做价值的持续提供工作。

　　可是你们仅仅只是做了一次广告投放，虽然你们在线下是知名品牌，可是对于互联网这样一个无边界的平台来说，找到几个同类型的品牌太容易了。

　　所以传统品牌在线上并不是一定具有线下的优势，因为互联网的资源流动速度要远远比线下快，那么这种传统品牌建立起来的势能在线上未必能够充分的发挥出来。

　　所以，对于任何一个企业来说，营销推广只是最后一步的营销执行工作，而在此之前还有千千万万的看不见的工作需要去统筹和规划，这些事情只有实际操盘过营销的人才能知道。

　　同样是汽车品牌，为何宝马在新媒体上的营销表现就会比 奥迪等要好很多?

　　背后反映的还是我前面所说的道理，因为宝马比奥迪更为持续在线上做价值输出。

　　所以我们盲目去分析 杜蕾斯为什么营销做的那么成功，江小白为何一夜之间红遍年轻人圈等 其实是没有太大意义的，因为我们外部人包括一些分析者只能看到 他们最外表的营销推广工作，而真正核心的东西并不是我们这些外部人所能触碰到的。

　　我们也接触过很多的客户，他们认为营销就是一天换个花样，而不愿意去把一些之前做的一些有价值的环节去进行优化。

　　然而做营销推广工作最讲究的是不断去优化过去的一些工作，而并不是一天一个花样。

　　就拿大家最认同的杜蕾斯来说，它也是在坚持不断的做创意这个点，而并没有学其他的，比如今天看到人民日报做H5军装刷屏了，今天就跟风去做H5，明天看到咪蒙写了100万阅读的文章，明天又跟着去写爆文了。

　　每个企业的产品都有自己的基因，每个企业的营销团队都有自己的基因，每个企业都有自己做营销的机遇，那么遵从自己的基因在原有的基础上不断去迭代，才能给用户持续输出稳定的印象，给自己的团队持续去提升和修炼。

　　互动环节

　　各位读者，你们公司的营销推广工作，经常在持续输出给用户的价值是什么?底部留言一起来讨论。

　　本文作者谌基平：本博客主要是分享：营销推广方面的个人见解，以及部分会员案例分析。