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善水：大家好，今天做客我们站长网www.admin5.com 善水访谈专题栏目的是专做网购的肖军。肖军今天带来的是他日销10万的网络直购模式的经验大分享。在肖军先做完简短的个人介绍之后，我们直接进入今天的主题问答!肖军，你好!
肖军
龙腾博达：呵呵，A5的站长们大家好，善水好，我是肖军，36岁，大专，呵呵，我这个年龄做网络是不是晚点，现在网上交的新朋友几乎都是80 后，甚至90了。网名龙腾博达，百度一下“龙腾博达肖军”应该能能够看到，说实话接触网络时间并不长，大约1年左右吧，我以前是做产品销 售的，做了8年，后来做了一加策划公司，要谈做网购前的经历比较长了，呵呵。简单说吧，我是从一个推销员一步步做到经理再到全国营销经 理，最后到个人创业选择做教练(策划工作)，在销售领域除了财务没有干过，其他基本都做过，所销售的产品大多数以医药保健产品为主， 后来发现网络是个不错的平台，以前看过一数据网民正以20%的速度增长，所以现在专心投身于网络行业，说直接点，我不懂技术。
善水：肖军做网购几年了?目前的业绩如何?
龙腾博达：我刚开始做网购是08年底了，那时候网购其实竞争就有点激烈了，有一 部分和我差不多经历的人参与进来，我们目前的方式说起来 很简单，选择好一个有特点的产品，然后进行包装策划，聘请专业美国美工和 网站设计制作人员，根据我们策划的内容做出一个相对精致的 网站，这种模版你可以在新浪智投广告里看到很多，那里有我很多做产品的朋友在做广告的，也是我做广告选择的一个位置。我刚开始做网购 并不理想，走了很多弯路，因为自己不懂网络。
善水：肖军从开始选择产品到现在的产品选择都有哪些?除了你谈到的那些，以你自己的例子来看，你卖了那么多的产品，哪些产品是截至到 目前还是非常好卖的?肖军目前运作的产品主要有哪些?
乐无忧：其实个人经验范围和观点看有三大类：1减肥壮阳是永恒的话题，市场也是非常大的;2是疑难杂症医疗产品，当然这类品受到的监管 和限制比较多，不适合大多数人大团体运作;3有新需求，新奇特的产品。我们不是做商城模式，基本上都是单品炒作，我现在以减肥和医疗产品为主，现在销量还算过得去。
善水：肖军曾在咱们A5写过一篇叫做《揭秘日销10万的产品网购模式》，文章中所指的日销10万，你们目前的网购销售情况有无达到过的记录?我们以一个新的减肥产品为例，分享一下你的运作过程吧?
肖军：毕竟网络上，不像以前我们做市场，能出很大的量，但利润率比较高。具体多少暂时保密，呵呵，但日销10万并不是不可能达到。我以 前主要是以纯粹的广告操作为主要推广模式，现在在逐步转变，作为减肥产品实际上我在10年前做市场就运作过了，属于绝对市场人群巨大， 消费迫切，季节性强的产品，早期我讲过翻看报纸，打开电视，发现中国女人都肥胖，男人都阳痿，呵呵，这是个笑话，但很说明问题，减肥市场大归大，竞争也激烈，所以我在运作的时候考虑最多的就是做什么核心概念，用什么标题，什么样的美工调性，能够让人产生强烈的购买欲望。
首先是做大差异化，比如我几个减肥品做过“螺旋减肥”的概念，别人一听就晕，就有去了解的欲望，里面还设计了太空概念。还有个减肥产 品标题用的是“喜欢脱的感觉吗!”也是很能让人注意的，其实都是些细节，我们做网购的网站设计很讲究，虽然我 不懂技术，但要求还是很高的 ，因为这个就是我们唯一制胜的元素。
然后就是广告策略了，在广告策略方面实际上我是花过很多学费的。养在深闺无人识，再好的产品，再好的策划，你不让更多人看到也是白浪 费表情，我一开始做过竞价广告，放上去后，一天点击量不少，扣了很多钱，可是一合不卖。后来了解到，做竞价广告刚上线半月暂时别想赢 利，因为你要让竞争对手和做网赚的都来点击，起码要半个月他们这些家伙才有可能点累了，有点真实流量上来，呵呵，这个几乎成为定律， 后来我赔了点钱就不做竞价了，不过这里面也有做的好的，比如联盟广告什么的，但我是没有占到便宜，现在依然不敢涉入，我现在的模式就是选择好位置，以主流媒体为主，顺带一些性价比高的和我销售的产品人群吻合的网站做包月宝位置广告。
其实，在做过很多产品策划和广告投入，销售的过程中我觉得最值得大家借鉴的思维在于，要有系统论的观点来运营，简单说就是你一开始要 把路走好，千万不要盲目上马，后期如果经常修修补补，你的成功概率就不大了。
而且做网购虽然不要求你有多高网络技术，但还是要懂得运用很多技巧，比如每在一个地方投入广告就在相应的地方放上个代码，然后告诉购 买者填写这个代码有奖励，这样就能够监测到那个地方来 的人群转化率高了，这个对下期广告投入选择非常有效。因为你不可能去问购买者你是点新浪广告进来的还是搜狐广告进来的，这样设置下就很 管事，我们不追求多高的网络技术，只追求实用的技巧。呵呵，现在我开始研究自然流量销售了，为什么要研究这个，因为我觉得网购很适合个人创业，可在年轻人初期没有资金怎么办?
我现在花5-6万/月做一期新浪广告(文字链接)，一天也就来3000左右IP。这一段接触一些专业做站的，比如你们A5上面就有很多高手，做自 然流量到几万IP，我很欣赏，而且萌发一个想法，如果这种流量能被有效转换成购买力，是不是可以初步理解为：不花广告费，我们是否也能 做到日销10万?呵呵这个是我现在比较热心研究的一件事情!应该是对广大想通过网络赚钱或者发展的朋友一个可借鉴的思维，实际上说了这么多，我觉得我的模式很简单，呵呵，策划--上线--广告--接单-发货-售后服务--循环往复。下一 步我试图去做个小型专一点的(女人健康) 门户网站，用资讯(自然流量)结合广告来推广这个站点，这样我就相当于自己在网络这个平台上面圈了一 小块自留地，我想怎么做广告就怎 么做广告，当然这个是理想 状态，可想象成功的状态，还是比较爽的，这个是否就是你们说的意淫啊，呵呵。
善水：我们不仅要分享成功同样还要分享失败的过程，成功可以激励大家，而失败可以让大家避免同样的错误。肖军目前的成绩也是他自己一 路摸索，走了不少弯路才走到今天这一步的，可以与我们分享在这条路途中，肖军都碰到了哪些难题甚至波折吗?
龙腾博达：难题说起来就 太多了，苦水倒不完啊，呵呵。首先我做站的第一难度就是完全不懂做站，雇佣过很多网络公司，有的也还实在，可有的就不怎么样了，我曾经做个站，刚投入了 2-3万(幸亏 少)的广告，一上线就打不开了，每天我着急啊。也没有办法解决，你找到网络 公司他们一 会说马上，一会说下午 ，一会说晚上，就这样煎熬了3天，还有就是监管的风险，这个要同大家强调下，因为做医疗保健产品有 很多违规的地方，比如夸大宣传，比如产品正规性问题，我直接讲也被相关管理部门处罚过，这个可能是 大家选择做这个行业最大的一个风险，一定做前理解国家政策法规，千万别和党和政府对着干，还是尽量做个守法公民，广告浪费就别提了，呵呵，别人讲浪费50%，我觉得你运作 不好可能浪费100%，呵呵，这个是运营的第二大风险。我做过一 个产品上错了地方，男性产品做到了一导航站的第二页(1月2万)呵呵，你们专业人士可能不会出这种笑话，因为导航站几乎没人到第二页去浏览，直接首页点别人网站链接就走了。
善水：最后，对于A5的站长们，对于那些想做网购的新手们，乐无忧有什么好的建议或者意见的?
龙腾博达：对于新人而言首先是学习销售技巧，其实这个不难掌握，主要就是与人为善，多为对方考虑，先舍再考虑得!其次是选择正规产品 ，这样能够做长久其三是多接触A5站的高手!最后AD一下我的公司网站http://www.ltbd2008.com北京龙腾博达策划，帮助别人成功!呵呵。 |
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狗仔卡
发表于 2009-7-23 13:36
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