专访人才沃站长樊青 站长赚钱的另类模式

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　　序：

　　没有做站长之前他是玩古董的,经常拿着小铁棍在旧房子拆迁现场翻被挖泥机翻出来的泥土。他是70后人，心态却像80后一般开朗活泼，还有个可爱的网名叫圈圈。他从2003年开始做站长，几乎尝试做过各种类型的网站。最终使他被站长朋友们熟悉的是因为他05年创建的中国建站。对，他就是樊青。成功之后的樊青又切入了招聘领域，于今年创办了专注于互联网行业的人才网站-人才沃。

　　《站长故事汇》栏目有幸邀请到樊青来到访谈现场，让我们一起期待互动空间中的零距离接触吧!从他的建站轨迹中，也许我们能寻找到下一个建站领域的金矿。


　　人才沃站长樊青

　　主持人：各位晚上好!开源插件网《站长故事汇》栏目如期与大家见面了，本期访谈的嘉宾是人才沃的站长樊青。今晚，他将和大家一起分享他丰富的建站经历和丰富多彩的站长生活。本期访谈即将开始，我们温馨提醒您保持安静，谢谢!请大家不要急于提问，访谈过程中大家可以在自由提问环节对嘉宾进行提问的。好的，长话短说，本期访谈开始。

　　主持人：樊青，你好。首先感谢你从繁忙的工作中抽出时间来到我们访谈群和大家进行互动，对我们的《站长故事汇》栏目给予了大力的支持。按照我们的访谈惯例，首先请你进行简单的自我介绍，让大家一起来回顾下你的建站历程，谢谢。

　　樊青：各位站长大家好，我以前是做传统行业，后来有段时间觉得累了就在家休息玩电脑，就这样进入了互联网行业，然后开始和你们一样做网站，当初心态是完全爱好，没有想赚钱的，后来互联网发展了我也就发展了开始全职做网站，也做了很多站，有失败的，有赚的，反正到现在总体来说的话只能说不错，凑合。虽然不是说每个站都做的很大，但是还是基本都赢利。

　　主持人：恩，您的个人经历是相当的丰富，呵呵。大家对你的熟悉，应该大多数是因为中国建站的成功，你又于今年创办了专注于互联网行业的人才网站。那么，请你简单介绍下你最新的力作—人才沃吧。

　　樊青：人才沃是我和DEDECMS，站长帮手网和PHP100一起创办的。因为他们都在上海又是好朋友，有天吃饭我提议做个这样的站来解决站长和公司之间的需求，大家都认同。所以就办了个人才沃。人才沃一上线也得到了很多合作伙伴的帮助，CNZZ。51.la .55.la 开源插件网。现在刚开始起步，相信未来的一年我们可以慢慢做的更好。

　　主持人：站在网络公司或站长角度来问个直接的问题就是我登陆人才沃到底可以做些什么呢?

　　樊青：其实和很多人才网一样，公司的话他可以注册用户免费发布招聘信息，个人可以发布求职信息，当然一些优秀的人才我们会推荐给一些好的公司。所有一切都是免费的。

　　主持人：人才招聘类的网站在国内来说，应该已经是遍地开花了啊，光是巨头就有4、5家了，给我们的感觉是人才招聘行业已经是红海了，你为何还会切入到这个充满竞争的领域呢?

　　樊青：是这样的，我们也是做尝试。因为我发现每天我的很多群里都在招人，都不好找，又有很多个人站长想进网络公司，但是有时候会觉得门槛太高 ，包括学历要求什么的。所以我们就想尝试进入这个领域。

　　主持人：既然如此，那么你们如何和国内的几个巨头招聘网站竞争呢?核心优势在哪里?

　　樊青：我们现在没有想过去怎么竞争的问题，因为他们都是综合类招聘，我们是垂直的。针对网站类的，也不是完全IT类的，我们有我们的自己的优势，jz123.cn dedecms.com linkhelper.cn PHP100.com 集合起来拥有了差不多国内一大半的站长和网站开发的用户，所以我们不需要做广告投入成本就低，又有那么多合作伙伴支持。这些都是我们的优势。我们刚进入这个领域我们只能在发展中摸索。

　　主持人：你一开始就介绍说人才沃免费对个人和企业用户开放。请问这个是暂时的策略还是长久的政策?

　　樊青：我们对个人是永久免费的，企业的话我们现在也是免费的，可能要免费很长段时间。

　　主持人：问个比较现实的问题，呵呵。既然对招聘和应聘双方都是免费的，那么人才沃将如何盈利?

　　樊青：当然我们也不可能永久免费的，对个人我们肯定是永久免费，企业的话将来肯定会收费。完全免费的话那样网站会发展的很慢。其他的赢利方式的话，包括广告业务，猎头业务等等，我们成本低，所以还不急着赚钱，肯定要先做好服务的。何况现在的企业都是乐意付费，将来互联网也会和国外一样。很多人懂得想索取必须要付出。

　　主持人：那么另一方面你对人才沃发展预期是怎么样的?要想达到预期的话，接下来有什么具体计划?

　　樊青：接下来是系统的完善，PHP100那边会配套重新开发一套新的人才系统，现在已经前台开发的差不多了，然后做改版做好用户体验，说实话现在的程序我也不敢恭维，同时我接下来会利用手中的资源和很多站点一起合作来推广这个平台，所以现在是重点系统开发。

　　主持人：好的，那在这里祝你接下来的工作一切顺利。樊青，在访谈开始前，我们通过各种渠道发布了本期访谈的预告，吸引了很多网友来参与互动。相信此刻有不少网友已经积累了很多的问题迫不及待地想和你进行交流了。那现在咱们就长话短说马上进入下面的互动环节，网友自由提问马上开始。请大家有序地提出问题，谢谢。

　　<嘉宾在网友自由提问中的精彩应答>

　　浪遏飞舟21:26:20：我先来，呵呵。您刚参加了江苏的站长大会，请给大家介绍下情况吧?站长下一年如何走?也就是说请您指点下，后面的建站方向是?SNS的情况是怎么样的?

　　樊青：这个应该是结合自己的情况来说的，其实我觉得是这样的，现在很多站长有点盲目，都想做大，每个人都不可能做的很成功或者都做到很大，然后通过一个站赚很多钱。那我们可以努力的都做些站做培养。10个里面总有几个站会赚钱。

　　....tuodongxu888 21:28:18 ：能否解释下域名的含义 ??

　　樊青：域名的当初我是那样想的，rencaiwo.com 人才窝的意思，是很草根的域名，后来想下现在沃字很流行，所以改成沃，那样高端点。

　　学习做站中。。21:29:50：问几个关于建站中国的问题

　　&#8226;jz123.cn 网站盈利主要靠什么?

　　&#8226;团队有几个人?

　　&#8226;目前月收入多少左右?

　　&#8226;以后有什么发展计划可以透露一下吗?

　　樊青：jz123.cn网站是靠广告收入，就我一个人，没有团队。收入的话，几万。jz123没有GG广告。以后的发展，因为我们现在有上百个站，所以可能做站群。

　　学习做站中。。21:37:18：这么多站你是如何管理的?你都是如何推广的，采用哪些方法，感觉哪些方法比较有效果?

　　樊青：管理的话我觉得需要自己合理安排时间，把重要的站点多花点时间，一般的站点我都是每天更新10个左右的。因为很多站用户有关联，所以可以相互推广，做内容整合。我自己一个人管理着很多站，可以告诉大家一个小窍门：站点不需要每个站去更新很多，站点多了一个站更新个几个，保持每天更新，你就不用去管他。等他流量上去了，权重高了你看下是否这个站有发展或者拓展前景，那如果有那就好好改版把他列为重点保护对象。如果没有前景，那就让流量去赚钱，能挂什么广告就挂什么，只要不违法。

　　Tree 21:50:20：团队的人才主要是哪里招募来的呢?

　　樊青：团队都是我现实当中朋友，是我们上海站长圈子里的，现在所有的合作的基本大家也多认识，dedecms的CEO，PHP100，站长帮手网草上飞。我只是个组织者，将来我们可能做更多的合作。我负责想思路，想做什么东西赚钱，然后通过一起吃饭，大家研究，谁愿意加入就去做。

　　孤星$在路上22:01:48：恩，麻烦您在说下关键,做好站后应该注意什么?!什么是一直应该做的,并且坚持下去的?

　　樊青：假如一个站被你做起来了有了流量　，赶紧去做另外个用户相关性的站。然后依次类推做成站群，做不了一个大站，做10个中等的站赚的钱也会很多。我就是那样的。你们可以看我的站没有一个在行业中领先的。

　　<自由提问环节结束>

　　主持人 ：好的，在这里非常感谢大家的踊跃提问和讨论。由于时间关系，自由提问环节就暂时到这里结束了，我们要回归到访谈中来，所以请大家耐心等待一会，谢谢!

　　主持人 ：樊青，大家通过前面的介绍知道你有着丰富的建站经验，在访谈的最后，你能给大家，特别是站长朋友们谈谈在寻找建站方向上应注意的问题吗?

　　樊青：我刚才其实说了，但是值得一提的是，我很多上海的站长说，圈哥带带我吧，怎么样去赚钱。我说你去做站。他来一句，做什么站，做几个月就能赚多少?我告诉他，你不做就是永远的在问。只有自己做了，多做些站，哪怕失败了你总会有收获。我只能给你指点，但是你自己不努力的话，怎么会有机会赚呢?

　　主持人 ：最后，不知不觉访谈就接近尾声了，作为互联网的知名站长，你还有什么tips跟站长朋友们分享的?

　　樊青：我个人认为是这样的，做网站不要一开始就想我要做多么大，做到什么第一的，可以去这样尝试，多做点站点慢慢养着 ，保持更新，做做SEO。那样10个站有2-3个站赚钱了，再考虑在那有流量的2-3个站的站点用户进行拓展做些可以用户群体相关的网站。站多了就算你都不是做的很大，但是赚钱肯定没有问题。大站也是赚,站多的小站也是赚很多小站加起来就也会赚很多。不是每个人都能做到拿风投或者被收购的，很多是顺其自然发展的。我现在就是这样模式。

　　主持人：感谢大家的踊跃发问，也非常感谢樊青来到我们的互动空间和我们分享他的丰富的建站经历和宝贵的经验。再次感谢你的到来，开源插件网祝福您的人才沃发展能更上一层楼，以后招聘人员就去你们那里了，呵呵。好的，我们今天的访谈就到这里，非常感谢大家的耐心支持。同时我们非常欢迎更多的站长朋友们加入我们的互动空间来，让更多的人认识你，认识你的网站。有兴趣参与的朋友可加QQ群: 92513795(加的时候请注明：站长故事汇字样，否则不给与通过)，也许下一个邀请的嘉宾就会是你。更多站长的故事尽在开源插件网。谢谢大家，我们下期再见!

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