透视“网络水军”炒作 幕后推手“一夜成名”

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■在网络推手看来，“信息传播中速度最快的是‘恐慌、自然灾害和重大事件’，除此之外，‘愤怒’排第二，只要是能引起公愤的东西，一定会引起大规模的关注，无论是传统媒体还是网络媒体都是如此。”很多网络事件便据此策划与炒作。

■“纵窥近来网络文化流行趋势，多以低俗为乐事。”除了那些为企业做品牌宣传的网络策划以外，其他大多数帖子多多少少和“丑闻”或者“恶心”沾点边。

■专家认为，“如果网络上每个人都认可网上这种炒作的话，网络这个信息空间就变得很糟糕。网络传播效果的逐渐消减和网络社区信任的透支会使网络环境恶化。”

“我们的时代将进入宣传的时代”，著名的心理学家阿隆森早在网络时代到来之前的预言已经被应验，各种商业的、娱乐的炒作宣传几乎铺天盖地，无孔不入，而网络的发展则为炒作宣传提供了更好的条件。

几乎每隔几天，网上就会出现一个热帖，热帖中的主角不是让人同情，就是让人气愤，或者让人感觉要被雷倒在地……当你随着这些帖子的发展心情跌宕时，可能不会想到，这些所谓的事情进展，其实是“网络水军”在推波助澜，而主宰网友们心情的，则是指挥着成千上万“水军”的职业网络推手——这些人，往往也是这些帖子从策划到发展一直到传统媒体二次传播的“总导演”。

如果你不知道“刘婉君浮游广州”，这也许没什么；你不知道“锁车男事件”也没关系；甚至不知道“瑞利来女孩”、“一元团购女友”都没关系……你一定听说过“神马都是浮云”，这个2010年的最热网络用语就是诞生于一起网络炒作——“小月月事件”。近日，传说中的“小月月之父”——金泉少侠接受本报记者采访，详解了“网络水军”的运作方式。

从新闻爆料到炮制网络红人，幕后推手“一夜成名”

金泉少侠原名石方亮，1987年出生于广西梧州，他从新闻爆料人、网络红人炒作者起家，因策划推动多起网络风云事件在圈内很有知名度。他在广州有自己的工作室，策划案起价15000元左右。而真正使他“一战成名”的是去年的“小月月事件”。

只有初一文化程度的金泉曾经的梦想是当一名新闻人。2006年初，在广州打工的金泉和新闻界第一次打交道。当年2月，他爆料《19岁打工仔办网站教人防骗》在当地媒体刊出。“这是我第一次看见自己的名字出现在报纸上，第一次接触记者，第一次从报社领取‘新闻线索费’。可惜那一次我骗了记者——因为这个网站不是我的，我只是在网上看到它就对记者说是我管理的，没想到后来当地的报纸和电视台的记者都来了。”

通过收集新闻线索爆料和以各种道听途说的资料“炮制”新闻稿并成功刊发后，金泉不再满足于当一个爆料人。2007年1月，“快乐女声”正红的时候，金泉看不惯李宇春的中性打扮，“又觉得她是个可以傍着出名的好题材，因为有那么多‘玉米们’”，于是他在网上发帖《少年以死威胁要求李宇春隆胸》，还拍了照片配到帖子上。他自己也没想到，“第二天，我刚刚开通的博客浏览量就超过了2万，QQ被加爆，网友们的板砖一刻不停地飞过来。这个新闻连上海和北京的很多报纸都转载了。这也是我第一次感到网络的强大。”

“网络的传播速度那么快，如果能够当一个网络红人也不错，最好是我也能够炮制一些网络红人。”金泉这么想着。

2007年2月，金泉在网上看到了南京国土局长臧正金家有4套住房的帖子，他立刻感到这是个好题材，他联系发帖子的网友，重新改写帖子、做图片，这一新闻迅速被天涯等各大论坛推上首页，随后就有新闻网站转载、传统媒体跟进，网友开始人肉搜索臧正金。后来，臧本人在网上发表声明解释自己几套房产的来龙去脉，但网民的怒气和好奇心并没因此平息，“臧正金”成了网络热门词汇，金泉也因此一炮而红。

由于作品常常得到论坛推荐甚至被推上网站头条，一些网友开始像过去找律师写状子一样找金泉帮忙策划写帖子。金泉当时最崇拜的是红极一时的网络红人“芙蓉姐姐”的背后推手——陈墨，“觉得他搞一个东西，马上就被推上首页，好厉害啊！但后来我也能做到了。”金泉自己越来越能摸清网民和媒体们喜欢什么。

从写剧到拍剧，网络推手集策划与导演为一身

“每一个热帖的背后基本上都有一个策划团队，都有一批‘水军’在推动着。其实不管是网民还是传统媒体，他们喜欢的都是同一种东西——超出自己见识的，不管是让人高兴还是让人愤怒都没关系。我一直在研究传播规律，发现在信息传播中，传播速度最快的是‘恐慌、自然灾害和重大事件’，除此之外，‘愤怒’排第二，只要是能引起公愤的东西，一定会引起大规模的关注，无论是传统媒体还是网络媒体都是如此。当然还有‘娱乐’，但是‘娱乐’的传播速度还比不上这两者。”金泉这样告诉记者。

这也是金泉策划后来广受批评的“母亲为救女儿广州闹市区跪行”时的考虑。他曾经在接受媒体记者采访时说：“当时我策划完后就想，‘广州的富家公子’让患儿母亲在闹市区跪爬还是不够让人‘气愤’，怎样才能激起公众最大的气愤？让‘广州的富家公子’最后说出‘我不给钱，是她自己犯贱’才是整个事件的高潮。”金泉告诉记者，“很多事件也不全是这样的，还要根据客户的需求来决定。”

金泉以不久前完成的一起策划为例，讲述网络推手从策划到实施的全过程。

深圳一家有机食品公司通过网络找到金泉，希望通过网络策划扩大公司品牌影响力、拓展产品的网络销售业务。于是，金泉的团队开始了一系列紧锣密鼓的方案策划和实施——

制订方案 既然完全是商业行为，那么必须既引起公众的关注，又提升公司的品牌。在这样的情况下，靠制造愤怒显然不行，靠制造恐慌也显然不合适。那么只有后一种——励志了。让一个和大多数人有相似经历的小人物实现自己的梦想，很能够引起现实生活中网友们的共鸣。如果这个小人物长得阳光而且PP，那效果就更好了。

金泉决定通过一个女孩在深圳实现创业梦的过程，把公司的品牌直接植入进去。当时商量的结果是，必须选一个有“积极向上”感觉的女孩，而且这个女孩在网上必须“没有案底”，没有任何相关的信息，这样才能保证不被“人肉”。

审核方案 方案一出来，金泉就向同行和媒体从业人员展示，让他们从专业角度综合判断是否可以付诸实践，再根据他们的意见修改或者重新构思。当然，也会有媒体从业人员参与修改或者直接写文章，因为“这样可以提高文章的档次和被传统媒体二次传播的几率”。金泉告诉记者：“媒体从业人员的判断是决定这个方案是否可行的最重要的考虑，如果他们说不行，但客户说可以，我会说服客户修改方案；如果客户坚持要按原来的计划去做的话，只有那些不怕砸钱的客户，我才会同意执行。”

执行阶段 也就是金泉常说的“建剧组”。他就是总策划、总导演，客户就是制片人。首先是“选角”。经过几周的寻觅，找到一名公司的前台，只有18岁，长相和性格完全符合要求。

接下来就是“拍剧”了。首先安排好摄影师对女孩进行形象包装；然后在预先计划的地方，女孩摆拍出各种未来作为真实事件回放的镜头；再后就是帖子和新闻的撰写、评论、漫画制作和视频制作。最后，由“水军”大部队根据金泉的计划执行。

金泉已经准备好了需要发表的博客、帖子，召集一批经常合作的执行人，执行人再把内容分发给手下的“水军”，确定发表的日子一到，总导演一声令下，各种帖子、博客立刻就开始在网上出现。

作战阶段 准备了3个月后，在确定的时间，各大论坛、博客、微博上同时出现了女孩的追梦历程，其中最著名的一张照片就是一个满面阳光女孩，举着一张牌子，上面写着——“我要在100天内有自己的车”。这个阳光女孩的追梦故事迅速引起了网友们的关注，当然其中有一批是执行团队内不断通过各种评论顶帖的“水军”。“水军”除了顶帖外，还要丰满这个帖子，在帖子内通过讲述自己的故事来引起网友们的共鸣，或者丰满女孩的故事来使网友们“HIGH”起来。3天后，该女孩在深圳创业的“真实故事”登上各大论坛和网站首页。第4天开始，传统媒体开始发表相关报道，本地电视台介入，卫视和港媒随之跟进。

“这就是从网络到媒体的二次传播。”一切都在金泉意料中。

不过，女孩的帖子、QQ、博客和微博全部都由金泉和他的团队负责管理，包括如何和网友交流也是由他们负责。

目前已有商家联系这个女孩，希望进行线下实体合作。“在线上只是有名无实，还需要引入线下，线上线下联合，才能达到目的。”金泉说。

连续作战 由于炒作，这家公司已经成为百度搜索热词，但是知名度的提升也使公司承担着出现负面影响的风险，为了持续提高公司的声誉，还必须制订二次作战方案。