如何通过冷门项目白手起家？从做一名中间商赚差价开始

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      很多人在做项目或是做生意的时候，往往都想找到一个别人没听说过的项目。

      希望从来没人想到过，或是想到了也没有一个好点子去做，如果自己还有非常独特的资源，这样就可以靠这个冷门行业赚大钱。

      尤其穷人家出身的，无法跟别人去拼资源，一般都会想着能找到一个冷门的项目。

      这个思维其实本身没错的，说白了就是一种逆向思维，既然直接跟别人拼拼不过，那么选择一条独特的路，反而可能超过其他人。

      但是很多人搞错了重点，不管你找了多少个项目，最重要的是，你得做好一个项目，从零开始，坚持做下去。

      因为项目没有最好的，把项目最好，才是赚钱的根本。

      一、冷门的窗帘行业

      我有个朋友，是卖窗帘的，怎么说吧，窗帘这个东西也很有趣，你说它冷门吧，并不冷门，家家户户可能都有，你说它不冷门吧，好像也很少有人会想到去卖这个东西。

      其实冷不冷门，看你怎么想而已。一个项目之所以冷门，往往是因为我们一眼看上去根本不赚钱，所以才冷门。

      有意思的是，正是因为我们一眼看上去不赚钱，所以去做了的人，反而赚到了钱。

      我们知道这种冷门的实体行业，最大的一个问题就是圈子太封闭。

      就拿窗帘行业来说，同一个城市里面，可能根本没有几家像样的同行，没有可以学习参照的对象，只能一个人单打独斗。

      同行太少，绝对是缺点，而不是优点。一个行业的封闭可能是致命的。

      很多的实体小老板赚一天是一天，也没有什么大局观，根本不知道行业前沿发生了什么变化，等待行业变化后，自己经不起冲击，只能收拾包裹走人了。

      二、博客群

      我朋友的想法算是实体行业中比较前沿了，用上了互联网，那个时候大多数人对互联网的理解还是比较狭窄，觉得窗帘这种东西，不知道怎么去结合互联网。

      不过他不想只是开个窗帘店，而且他也没这个钱去投资开店。而是想做中间商，一手对接货源，一手把窗帘销售出去，让客户去卖窗帘，也就是发展代理。

      问题来了，怎么去扩展客户呢，他在网上摸了一段时间，选中了博客群这样的一个东西，我后来问过他，巅峰时期手上有300多个博客。

      以前移动互联网没有这么发达的时候，大多数人也不知道什么微信抖音，绝大多数人都喜欢逛逛博客论坛之类的。

      比如新浪博客、和讯博客、搜狐博客、天涯，都是一些人气非常高的博客，这种博客的文章在百度里面的排名也很好。

      我就问他这么多博客，你怎么管理，他说就是不断地发文，一开始自己发，后来开始请人发。

      每个博客都发有关窗帘的专业知识，给大家分析窗帘行业，讲讲窗帘行业一些大牛的创业史，很多人都看得热血沸腾，然后就有人愿意跟着做窗帘生意的。

      后来出现了公众号，于是又转战公众号，本身通过博客已经积累了很多的代理，再导入微信，自己跟代理之间的交流也就更通畅了。

      这种做法最大的好处就是，信息很流通，所有人的智慧可以交叠在一起，在圈子里面抱成团，所产生的力量一定是碾压式的，普通的竞争对手根本跟不上节奏。

      代理多了后，你可以了解很多城市的窗帘生意，可以分析很多的样本，对于窗帘行业的动态也就掌握得更加多，那么生意就更好做。

      而且代理也能够通过各自之间的交流了解很多东西，从而打破了窗帘这个行业的封闭性。
      三、做一个中间商

      看了他这么多年从无到有的积累，对我的触动还是挺大的，每个行业你要换着角度看，都是既有优点又有缺点，就像窗帘行业，冷门、封闭、看着也不暴利，好像根本无从入手。

      其实窗帘行业里的猫腻还是挺多的，窗帘看着挺大一个，其实利润都藏在那些小件里面。

      比如滑杆、铅坠、花边、钩子，看着小小一个不起眼，其实这些附件的利润才高，外行不知道而已。

      朋友有一次就开玩笑说，他不少代理手头余钱不多，都是先发货，后面收了钱再还货款，他现在就算啥都不干，靠追讨欠款都可以吃十年。

      虽然是玩笑，但是也体现出了他这个中间商这么多年所积累下的底气。

      对于穷人来说，自己去开店是不现实的，就算凑了钱去开，一没搞好就会血本无亏。今年什么行情大家也看见了，很多人赶着春节后开店的，统统栽坑里了，十几年积蓄毁于一旦。

      穷人有穷人的生财方法，对于没有资源的人来说，去做个中间商，对接行业内的资源，是一条可行的道路，就看你怎么玩而已，关键是懂得整合资源。

      真正的老手，自己什么资源都没有，资源都是从别人那里借来的，甚至别人求着借给他，因为他能为所有人谋福利，这种才是高手中间商。

      想创业，试一试从做中间商开始吧。