白手起家的翻身思维，让你这辈子不会缺钱

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你距离白手起家，只有一层窗户纸。揭开这层窗户纸，你这辈子不会太缺钱，也不需要再打工。

我先聊个10岁多的小孩，1毛钱没有，几个月赚了几百块的事。

这个事是我一个项目里合作过的人小时候干的，他那年10多岁，缺零花钱，发现了附近有一个回收报废汽车拆车卖废品的小厂子，每次他们拆车之后，压成一个块往来拉废品的车上装，一吨一吨的走。

从那个块里都会漏下来不少小零件、小弹簧、小铁丝，还有很多各种残渣，货主无所谓那点渣子，厂子也没重视过，所以装货的地方日积月累，就厚厚一层残渣在地上。

这个事没人关注，他路过看到了，觉得这事肯定挣钱。

然后去找了几个同学，一天几块钱的酬劳，让他们去残渣里拣出来铁交给自己，他拿去给收废品的换成钱，再抽一部分发工资，几个月赚了好几百。

那个年代我们兜里每天零花钱有2块，都是土豪了，小学生一天就5毛钱能买个辣条、无花果之类的小零食，好几百，绝对是巨款。

这个事我小时候也见过，当时我老爸的车，后减震坏了，买原厂件特别贵而且要从日本定，修理厂的师傅说有个报废车的件跟这个是一个规格，质量还相当好，给联系下买过来换上。就给回收报废车同行联系了，我们开车去拉。

他们在里面挑，我在外面无聊就到处溜达，看见他们往停在公路上的半挂车里装废铁，地上很厚的一层残渣，里面小螺丝啥的随手就能拣出两个来，当时我觉得这玩意卖废铁也挣钱啊，多好，后来我就忘了，没关注这事，因为我那会儿不缺钱，吃雪糕都只吃1块钱以上的，5毛的看都不看。

那个人初中文化，从十多岁起没缺过钱，卖这卖那，一直是同学里的土豪，第一台车是玛莎拉蒂，自己赚的，前年买了别墅。

可能有人要说了，你这事我知道，《穷爸爸富爸爸》那本书里有类似的，有个故事好像是说两个人都知道一个矿山能挖矿赚钱，一个自己挖，一个雇人挖，雇人挖的富了，自己挖的也就够温饱。

这个故事告诉我们，财富不是靠劳动来的，而是要有用钱的意识。

你要这么想，那你实际上，是什么都不知道，完全理解错了。

错1：这个世界上没人会告诉你那有个矿山，只要你去挖就100%赚钱。

我讲的这个事里，第一个重点，是他在附近溜达和我跟我爸去修车这两个开阔眼界的形式下，经过一段时间，我们都发现了同一个商机。

而且相隔千里之外，这个商机同样存在，我们两都是10多岁时发现这个事的。

他不是第一天在家附近溜达，我也不是第一次跟我爸去修车，我们都是经过很多次无意义的探索，才碰上了这个机会。

在你身边，很多人会告诉你什么什么事很赚钱，但真正马上你能找到路子去做去赚到的，几乎都一定要靠自己去发掘，发掘你看得懂的。

错2：实际做事时，不是你去招呼几个人，几个人就会来，是有部分人会来。

为什么现实和理论总是差距那么大？因为迎合你理想状态的假老师太多。

怎么空手套白狼一个月赚10万？  很简单，思维改变就行了，你们城市里肯定有特别多的饭店，他不销售早餐。一定有特别多的创业者，他想卖早餐赚钱但没钱租门面。

那么你能做一个资源整合，谈饭店允许早餐入驻，为他们带来额外收入。谈早餐摊，为他们带来免费门店，直接创收。我们这里刘总，就专门做这个，每个早餐摊抽10%，一个月就赚了10万块。

是不是没毛病？是不是思维很强？是不是空手套白狼白手起家？

是！我第一次看到这种案例时，也有种第一次打开商业世界大门的感觉。

你能做到吗？不能！几乎没有人做得到。

你们有没有想过为什么？因为拒绝。

你谈100家，只会有十多家表示有兴趣，其他都是拒绝。而失败者，一件事总是谈1家被拒绝，就感觉受了莫大的委屈，无法再前进了。

我第一个月联系客户时，无限希望我的客户不会拒绝我。把好不容易得来的意向客户交给领导，求领导帮我联系，他曾是一家企业杀毒软件供应商的大区总监。我们客单价高，几万一单，谈了10多个客户，才谈成1个，这是正常的概率。

那不怕拒绝的呢？

会死在细节上，早餐销售者瞒报销售额，常见损耗；早餐销售者产生的油烟和垃圾处理不及时，门店合作关系恶化吹掉，偶尔损耗；你的早餐卖好了，饭店赶走你的人自己做，常见损耗；找到卖早餐创业者所花费的成本，长期损耗；…………

最终能走到终点把一切事情料理好赚到钱的人，势必他有极大的容错空间，比如半年一年不盈利还能做，撑到问题都解决；

极强的心理素质，面对各种问题，委屈早已经不在考虑范围内；成了一个专家，对早餐和饭店的结合了如指掌。

老师总告诉你，按这么做，客户怎么可能不好评？你一想，是啊，怎么可能不好评，100%好评。

真到做事的时候，一个拒绝你就完犊子了。大部分的人因为害怕一个拒绝，数年都不会去谈第一个客户。

这里回学校去找几个同学给钱来捡铁这件事，也是筛过一批人，才有几个愿意干的。

错3：赚钱的原因不是用钱雇人这个思维，而是卖铁赚钱的信息差。

你知道你家最近的废品回收站，多少钱收一斤废铁吗？能知道的凤毛麟角。

好，在我说过这个项目后，你会去看你家附近的废品回收站，多少钱收一斤废铁吗？会去的，也是凤毛麟角。

OK,去看了多少钱收一斤废铁的人里，会有多少人找到废品的回收渠道去换钱呢？凤毛麟角。

我不说，连百度可能都很少人会去搜一下。

你知道这个广告位点一下多少钱吗？像这种行业词，点一下15元到上百元不等，广告主每个月赚多少钱？

他知道能捡铁去卖给收废品的，他的同学们不知道，几块钱工资就去捡。回收厂的员工知道但看不上这点钱，人家才不会花大量时间下了班去捡呢。这就留出了一个小的市场缝隙，肥一个孩子。

在市场里，这样的缝隙有多少？数不尽。

再说一个？「收头发」，你去搜一搜，小时候应该都见过吧？走街串巷的一头秀发200块左右。

再说一个？「临期品回收」，你去搜一搜，各种几块钱买几十块产品的神奇市场。

再说一个？「王者营地」，是王者荣耀的官方论坛，注册作者写游戏攻略，千阅读7元补贴，单篇300元封顶，升级后更有补贴加成，长期。

我们普通人能赚到的钱，和回收厂成吨卖铁，漏下的残渣，有多大区别？

都是主导大市场的人手里漏下的九牛一毛，互联网行业在淘宝、微信、抖音、快手、今日头条等大佬的盘子里吃饭，其他行业，也都是在各自市场大盘下找个缝隙牟利，不是吗？

一穷二白的那些人，他还这也看不上，那也看不起。

白手起家、职业自由，难。没难在事办不成上，没难在方法少上，难在眼高手低。

错4：人说第一桶金总是肮脏的，那捡铁算不算偷呢？会不会被废车厂抓？

算也不算，按照道理来说，回收厂没有明确遗弃，只是在装车的地方没人管而已，他想抓，随时可以，但多年不管扔在那里和遗弃又有什么区别？试着干呗！

滴滴算不算违法？算也不算，前期私家车没有营运执照，拉客是违规的，顺道载客不一定违规。在不少地方，私家车跑滴滴被扣了，他们还得出面出钱去弄出来，后来出台了网约车营运执照，才合法化。

天眼查算不算违法？算也不算，他未经授权用爬虫抓取政府网站和其他司法网站公开信息，并收取会员费商用，是否侵权，只是有关部门态度问题，什么时候合法化不一定。

QQ群里卖东西算不算违法？算也不算，多数连个体户营业执照都没有，就算有执照，执照上的经营范围也未必有他销售的那个产品，但人对人点对点的销售很多产品不需要营业执照也可以交易，同理闲鱼上卖东西的有几个有营业执照？只是没必要管，规模太小。

炒房算不算违法？算也不算，限购政策不允许单人持有多套，银行资金不允许流入房地产等买卖，个人流水必须达到房贷月供2倍以上才能房贷。这里的水分，大了去了。08年美国金融危机导火索就是因为房贷放款的标准形同虚设，引发暴雷。

人们都说，你最好有一个律师朋友。

我说，你最好没有一个死脑筋的菜鸡律师朋友。（菜不菜和执业年限无关）

因为他们只会告诉你，这个有风险。然后你什么都不用做了，没风险的法律规定那么健全的老行业，你连立锥之地都难找。

这种模糊地带，风险小于收益，当然是做。

第一桶金不一定是肮脏的、违法的，但多是存在着不合理和模糊，100%合理了，利润就被压到没有了。

已经积累下根基的，低利润也能运作，还没积累下根基的，低利润等于赔光只是时间问题。

错5：尽信书不如无书，人永远是升阶的直接阶梯。

你从书上看到一个案例，远不如你在身边听一个朋友谈起。

花78块钱买一套书，远不如花50多块钱买一盒烟，塞给意图阻碍你的人。

每年用几千块钱请客一群同事来社交，远不如用几千块钱买票去参加一些商业活动，哪怕投资一些项目亏光，认清几个合作伙伴谁行谁不行，以后有机会再合作。

如果你看完我分享的这件事，只知道它在《穷爸爸富爸爸》里有过类似，那你职业自由，白手起家，要多难有多难，几乎不可能。

本身人就不靠谱，怎么做出靠谱的事来？

你意识到我讲的5个错误，职业自由，白手起家，就不算难。

这5个错误，如果极简化，两个字就能表达。极简化:概率。

打开眼界，商机就是概率。

多问几个，追随者/客户就是概率。

同样的信息，会去做的就是概率。

不那么合规，会受罚的就是概率。

认识的办事人多，自己也有事干就是概率。

没有一次就成的老板，没有毫无风险的生意，大家都是概率。你可知建国以来，人们认为万无一失的银行，都倒闭过两家？

两个人同时开始，A努力工作，精于手艺，有一本学历，就业两年后跳槽到一家还可以的公司，月薪7000，偶尔接一些私活，一年收入10万出头。

每天就是办公室那点鸡毛蒜皮，有了孩子，家里日益紧张，偶尔也做做社交电商平台，在朋友圈发团购，但赚不到几块钱。

B努力工作之余，去参加各种行业活动展示自己的手艺，全国无论去哪里玩，都有当地一些公司中层以上可拜访，每次去必带一些礼品。

辞职后做了几个项目，缺少经验都亏了，没赚什么钱，但合伙人之间彼此人品还是认可的，每次失败都认识到自己的问题，找相应专家请教一一补齐，现在负债10万，手里现金刚够周转。

以三年为期，若买一注，你会赌哪个人更容易职业自由，白手起家？自然是B。

A和B的概率，完全不在一个量级，A几年才会出现一次机会，出现时还瞻前顾后舍不得放下手里的事。

B几个月就会出现，有价格优势的产品、有渠道优势的平台、有充足细节可复制的玩法等，更重要的是，初期不需要花一大笔钱，就能在特定的市场里收上来第一批回款。当符合B想要的机会出现时，B马上就能组织干活的人手，扑上去把肉咬在嘴里。

就像我和那个伙伴10多岁时都发现了报废车厂附近的铁渣子，对孩子来说就是暴富，他赚成了土豪，我一无所获。每天路过那片铁渣子的人无法计算，他们可能都没发现这个东西。

你得承认，同样的条件，有的人就是行，有的人就是不行，问题在自己的行为习惯身上，并非这个国家和市场没有给你机会。

我们社群里有一个大二学生，从上大学开始赚钱，两年收入都在20-30万以上，做的项目非常不起眼，代发论文。

如果你认识不到这世间凡事都有个概率，只追求每件事都100%的成功，那么你前进的路上将全部都是障碍，听不完的课做不完的心理建设。

直到你认识到一切且为概率，你只能主动调高概率和加大基数，那么，生活处处有惊喜，几乎月月有机会，遇事没有退路直接干它，许多本来不通的路，也就通了。

要达成一件事，比如白手起家，A和B的难度自然不是一个量级。

这「概率」便是那一层窗户纸。掀开了，其实也没什么深奥。

可是能做三年的，我见到的，几乎都白手起家了。

短短4000多字，项目、意识、人脉、生活态度、外界干扰、机会的样子等都有提及，本篇已为你指明，白手起家第一年的方方面面。

我建议你不妨找个时间，尤其是深感自己想做事但没有机会的时候，拿出本篇花60分钟，对自己做一个梳理，今后该如何取舍，A还是B。