带货或做电商，哪里找靠谱的出货渠道？带货指南攻略！

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距离上一篇文章已经1个月了，这一个月里，我们只在做一件事，那就是忙着卖山核桃坚果类产品。

熟悉我的人都知道，我是一个爱折腾的人，在搞新媒体的时候还会卖货，在卖货的时候又喜欢写文章瞎比比。这样才能结交更多朋友嘛，当然也才能把更多的货卖出去，才能让自己的能力得到更大的提升。

那我们是怎么卖的呢？除了拼多多和淘宝以外，当然是直播和社交电商了，包括社群团购。

所以，本篇文章，没有什么废话，直接告诉你，作为商家，如何找到合适的渠道出货。

先来分类下目前有哪些出货渠道。

1、传统电商平台，淘宝、京东、天猫、拼多多等。

2、社交电商平台，云集、贝店、洋葱等。

3、社群团购平台，兴盛优选，十荟团等。

4、直播平台，抖音、快手、淘宝直播等。

5、微商代理平台，大微商之类的。

6、实体店，包含超市，便利店等。

7、线下展会，包括线下论坛等。

以上是大致整理的现在社会上可以出货的渠道，里面举例的都是头部大咖平台，体量会非常大，对于一般商家来说，没点实力的话，几乎是很难合作的。

既然渠道方向知道了，接下去就是如何去寻找这些渠道，并且谈成合作了。在谈成渠道合作之前，我先抛出一个观点：任何产品，尤其是想做品牌的产品，最终都逃不过天猫或京东，最次也是淘宝。

至于为什么，且听我的例子。这个观点我在之前的文章里也说过，那会我还是在上班，没有做自己的品牌。但我已经知道，天猫京东或淘宝是一定要做的，至于拼多多，毕竟在国人印象里不高大上，在做品牌的路上，作用不大。

那是1111年的一个冬季，一个叫叨叨的自媒体人开始了卖坚果之路，他努力的与各种渠道联系，甚至找到平台内部的负责人，最终都实现了未能合作的需求。因为这些平台说：你们有天猫京东之类的店铺在做吗？年销售额大概多少？是什么品牌？有什么特色？团队运营如何？能不能开发票？价格是否有优势？

作为自媒体人的叨叨，就只会写文章啊，只会把简单真实的坚果卖给客户啊，没想那么多。包装也是最普通的，价格又是偏高的，因为量不大，各类成本高呀。到过年坚果卖完了，就不卖了，第二年继续搞自媒体。到了坚果季节，又继续搞点坚果，多潇洒啊。

所以，一年又一年，一直到2020年了，叨叨正式离职了，创业了，才把品牌这个事提到了日程。

因为有了前面的失败经历，这一次，叨叨把品牌注册了，然后设计了专门的包装，做了符合定位的包装，其次，开通了淘宝、阿里巴巴、拼多多，用于品牌展示，顺带做点销量和评价，瞬间高大上了。

终于，功夫不负有心人，慢慢的，叨叨的坚果有了自己的品牌，做了自己的包装，然后合作的人和渠道也越来越多，似乎发大财就在眼前了。

好了，看了以上故事，不知道各位看官感受如何？

我总结一下，那就是打铁还需自身硬。

咱们继续寻找渠道的干货分享。

先来说社交电商渠道

我们寻找社交电商渠道，主要是2个方向。

第一个是应用商店。比如你下载云集，他会自动推荐类似的平台给你，你只要下载就好。当然应用商店还有分类，可以在分类里找到你觉得合适的APP下载注册。

第二个是新闻报道。因为一般来说，社交电商平台融资的话，都有在科技媒体上发声，比如36氪，创业邦之类的。当然这类平台肯定都是比较小的，但对于新创品牌来说，小的平台合作概率大。

只要按照上面的方法，你基本上就可以把整个互联网做这类平台的APP都收入囊中了，至于最终能不能合作，那是另外的部分了，本篇文章不做展开。下次另写一篇如何对接的。

然后是社群团购

社群团购的独特点在于基本都集中在微信上，所以，这个渠道的寻找，更多在于微信端。

微信端，主要有2个方向可以去找，一个是小程序，一个是公众号。

因为团购基本都是在群里接龙，使用的工具就是小程序。然后公众号的话，就是一种对外的展示，上面有相关的信息，包括联系方式等，这样就可以联系到人了。

再者是直播平台了

直播平台其实就3个，抖音，快手，淘宝。本质上就是如何找到直播平台里的主播。

因为我们还没去拓展抖音和快手，所以，目前来说对这两个不太清楚，但以淘宝直播的情况来看，纯拥主播，一般都是游走于微信上的，或者是MCN机构尾部的。

目前我们合作的一些主播，就是属于MCN机构的，但是属于里面的小主播，出货量不大，好处就是纯拥，可以持续合作。小主播为什么愿意纯拥，其实本质就是拿了商家的样品为自己积累粉丝。商家和主播互换利益，达成双赢。

当然，如果你们的要求高，每次需要带货100单这样的，那带货十几单的主播肯定不满足你们的要求。这个就需要看每个商家的需求了。

现在市场上有很多直播和短视频的服务商，尤其是数据分析服务商，其实这个里面就可以找到很多主播的。比如优大人，飞瓜数据，短鱼儿等。

另外，我们现在进去的电商群了，几乎都是直播招商的人员，其实可以和他们多聊聊，看看他们机构的小主播能不能合作的。

至于微商，现在很多人都没做了，想要找到大的微商给你带货，很难了，一般大的微商，都是会自己做个品牌，做烂了之后继续换个品牌起盘，不会做别人的。除非你是厂家，有核心能力的东西在，那微商估计会考虑下。

实体店的话，我想很多人都没开过，不知道什么情况。但以我的了解，其实现在的实体店的渠道还是可以的。这个夏天很火的元气森林，靠的渠道就是便利店，他把全国10几万的便利店都铺上了货，然后反推到线上做营销做电商，最终成就了他。

所以，实体店是一个被忽视的渠道，从整个消费零售来看，中国40多万亿的体量里，电商占据的份额是三分之一都不到，所以，千万别以为创业就是要做互联网的项目。

当然了，实体店的拓展，那就非一人之力就可以的了，如果要把实体店打通，需要强大的资源。但可以从本地的开始。或者说从你卖产品的最大市场地开始。

我说个真实案例。我们临安是全国的坚果生产基地，包括电商基地。你网上所买的坚果，80%都是浙江临安发出来的。但临安原产地的坚果只有山核桃，山核桃仁，其他都是需要外面运过来的。

我一个朋友是东北的，东北最有名的坚果是松子、榛子。他呢，就在临安驻扎了，然后专门给临安做电商的人供货，单单一个下半年，就能卖掉近20万斤的东北松子，正常来说，有原产地优势的坚果供货，一斤赚的金额3-5块肯定有的，所以下半年最少是60万好赚。

展会，一直是个古老的存在。或许你没参加过，更没有参展过，但展会一直存在，而且从效果来说，并不算太差的。不然，早就淘汰了。对于做食品生鲜的，美妆类的，家居日月类的商家来说，下半年展会是一个重要的发展方向。

展会哪里去找？这个简单，百度一下展会，一大堆展会信息了。有收费的，有免费的，可以根据你自己的产品去匹配。

当然，有部分论坛也是可以去看看的，论坛的话，一般都是分享为主。如果能够成为分享嘉宾，那么对你的品牌产品传播和合作有非常大的好处。毕竟这些都是免费的资源，无形中给你带来了不一样的影响力。

比如，我们前几天合作的直播，纯拥合作，主播是著名主持人戴军，哪怕一件都没卖出去，但对于我们的品牌来说，后面可以以这个为切入口去和其他的主播谈。这就是无形的资源。能够提升品牌的影响力，同时带动更多的业务合作。

以上都是我们在做的，也有成绩的渠道，如果按照出货量来排名的话，第一名当然是线下的批发客户，毕竟积累了很多时间了。第二名当然是淘宝、拼多多这种传统的电商渠道，因为只要销量和评价可以，开车推广就有订单，就算订单多还是少以及投产的问题了。第三名是直播，不管是平台的直播，还是社群的直播，还是其他的直播。直播确实能够短时间内产生大量的订单，同时也解放商家的运营。第四的话，就是社交电商渠道了，断断续续会有订单。

因为我们在社群团购上没有找到合作平台，所以这块不太清楚到底怎么样。据我朋友合作的来看，爆发力也是很大的。如果本身供应链强大，价格优势明显，那就可以做。

至于其他渠道，我们也在对接，目前还没找到理想稳定的渠道，就暂时不推荐了。

最后，自己给自己打个广告，下半年是坚果的旺季，如果你对坚果类产品有需求的，欢迎留言合作，我们支持各类合作模式。我自己的货从原材料开始都是自己收购的，然后与三只松鼠同厂加工厂合作，在产品和质量上更有把控，性价也也是比较高的。