如何让你的品牌成为超级IP？

wz***

　　“IC、IP、IQ卡，统统告诉我密码!”很多年前，《天下无贼》中的范伟喊出这句话，电影院里爆发出的是哄堂大笑。当时，在多数观众脑海里，“IP”这两个英文字母仅仅意味着一种能够储值的电话卡或者是一种网址。

　　可是这一年多，IP这个词突然火爆了起来，谁都要说上一句，“我们未来是要成长为一个IP”。这要是从十年前穿越过来的人，一定一头雾水的想“你们为啥要当个网址呢?”。

　　其实，IP是Intellectual Property的简称，普遍翻译为知识产权，或者知识财产。有人将之定义为“有着独立人格魅力，并形成一个拥有相同兴趣或价值观的社群，用户的参与感最终转化为消费”。虽然很多人对IP这个词都似懂非懂，但这并不妨碍我们感受2015年IP的强大力量。

　　在互联网时代，一个热门IP比以往任何时代都更有力量，它是粉丝经济学的宠儿：在一个个追文的不眠之夜里，是粉丝们用一个起点币一个起点币的把它选出来;很多的剧情，是粉丝们在讨论区里七嘴八舌一起创作出来的……这才是参与感活生生的例子。

　　参与感，这难道不就是一个当代的好品牌该具备的基本素质吗?互联网时代，一个好品牌的终极目标不是畅销，而是“IP化”：有独立人格，有粉丝社群，有参与感，变现转化率高。这样的品牌才能在芸芸众生中脱颖而出!

　　那么如何让你的品牌IP化呢?如何成为一个品牌的超级IP呢?蔡丹红营销管理咨询匠星品牌管理团队下面帮你详细解读：

　　1品牌超级IP秘诀一：让别人因为爱去买你的品牌，而不是因为需要品牌的IP化不是简单的换个包装或者代言人，而是要从全新的角度去迎合大众全新的口味，让大家爱上你。比如对于热爱冰雪奇缘的粉丝来说，创可贴是一种东西，而冰雪奇缘的创可贴是另外一种东西。在很多小女孩喜欢上《冰雪奇缘》之前，她们最爱的是各种芭比娃娃，最喜欢的颜色是粉红色。所以很多大人看到《冰雪奇缘》这种色调服装全是蓝色或者绿色或者是白色的冰雪世界的时候，压根没觉得小女孩们会爱上这个动画片。

　　但是，在女孩子的粉色世界里，突然出现了一个天蓝色的东西，出现了艾莎女王这种强势的角色，给小孩子们完全不同的感受。小女孩们反而喜欢的不得了，会去买冰雪奇缘的各种东西。这时，需要已经不是第一要素。2品牌超级IP秘诀二：绝对不要跟其他人一样，不要走其他人走过的路

　　提起超级IP，至少不能不提的一个角色就是漫威的蜘蛛侠，不管在美国还是中国的超市，不管是在玩具区还是文具区还是服装鞋帽区，都随处可以看到正版或者盗版的蜘蛛侠标志。这就是漫威独一无二的IP，只要他想做，这个IP会给他带来无尽的可能。

　　好的IP就是要有一个自己独一无二的定位或者内涵，这个内涵是可以展现你自己的品牌价值的。如乔布斯重新定义了手机，表现出苹果对产品极致的追求;雷军重新定义了安卓手机，表现出小米发烧友级的热情;罗永浩重新定义了手机设计，表现出锤子的匠人情怀;就连诸多争议的董明珠，也重新定义了传统制造业，表现格力优质的质量把控。

　　当你有了自己的独特性内容，很多时候你的品牌或者产品不需要多，有一两个爆款就足够了。3品牌超级IP秘诀三：IP内容是根，不停的扎深，深入人心，吸收水分。

　　另外不要用局外人的理性眼光去看待超级IP，也不要去试图搞什么性价比。

　　例如左边是100个各种各样的喜羊羊的玩具，右边只是一个冰雪奇缘的小摆件。让孩子选择的话，一定会选择右边。只有我们这些局外人才会去对比数量/价格等信息，粉丝只考虑是不是爱。

　　不论是超级IP，还是品牌，都要有一个绝对的核心内容，或者说是内涵。品牌核心内容它牌是品牌资产的主体部分，同时也是品牌保持持久竞争的力的保证。想要成为品牌的超级IP，就要针对你的顾客的不同特点再结合合适的市场定位，赋予品牌独特的内涵。

　　“飘柔”曾经被宝洁赋予“自信”的内涵，换成了“柔顺”，于是消费者想到柔顺秀发就会买飘柔，这就是品牌深入了人心的IP定位。

　　总之，没有人否认，IP化给每个企业甚至每个人带来一个张扬和解放的机会。自媒体、视频秀场、移动互联、社交网络、电商平台……中国历史上从未有一个时代，像现在一样，一切都可以逆袭，拥有自己的狂热粉丝。不用怀疑，你的品牌也可以成为超级IP。