我从两句艳诗里学到的营销思维

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　　双十一即将来临，在简书交友专题的《怦然心动·邂逅你的11封情书》的带动下，一打开简书满屏都是荷尔蒙气息。

　　今天是11月9日：“119”，明天11月10日：“110”，后天11月11日：“双11”，被人解读为：防火、防盗、防败家娘们儿。

　　参加情书创作的小伙们一定不会同意这个观点，败家娘们儿也很可爱啊。

　　让我们沉浸在青春的荷尔蒙里，来品一品古人的小艳诗，感受一下那时的男女之情，顺便领悟一下营销之道，没准还能在这个“双11”脱单成功。

　　01 羞羞小艳诗

　　有一天，最高法院的院长来向五祖禅师问道。

　　禅师说：“你年少时曾读小艳诗吗?有两句与道十分相似：‘频呼小玉原无事，只要檀郎认得声。’”

　　对方表示听过，当即开悟了。

　　第一次看到这两句诗，被惊艳到了。

　　出自唐人笔记《霍小玉传》，说的是一个小姐正在通过频繁呼唤丫鬟小玉，让自己的心上人檀郎知道自己的位置。一声声呼唤不是为了叫“小玉、小玉、小玉”，而是说“亲爱的我在这、我在这、我在这……”(小玉在一旁懵了，觉得小姐脑子出啥毛病了)

　　仅14个字，把那份纯真与美好的情感表现得淋漓尽致。除此之外，这两句诗还包含人生哲学，包含营销哲学。

　　五祖禅师说两句小艳诗与“道”接近，而“道”大多是相通的，与营销之道更是十分契合。

　　接下来聊的营销不是卖货，而是领悟人性，进而掌握文字影响人、打动人、搞定人的营销思维与方法。钱乃身外之物，学会俘获人心，会有人心甘情愿把身体给你，把命给你。

　　02 营销心法与人性秘诀

　　把营销钻研到深处，你会发现根本没有营销，只有人性。文学和电影也一样，能否洞穿人性，能否顺应人性，直接决定了一部作品的市场价值。

　　我们说什么不重要，关键是对方心里怎么想。

　　我的老师总结了一套营销“心法”，只有43个字，非常经典。

　　永远不要销售产品，销售思维模式

　　没有销售，只有自我销售

　　一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里

　　我们销售的不是产品，而是目标或梦想实现的结果，客户要的是结果。而结果是未来的事，在当下只是一种思维，也就是，客户心里怎么想。当下怎么想，决定了他是否会购买。

　　客户怎么想，是客户自己的事，还是营销人的事?

　　表面看是客户自己的事，客户不喜欢被推销、被诱导、被说服，他们希望凡事自己主导。实际上营销人会在背后做引导，也就是，通过一系列的布局(流程与文案话术等)，让客户自我销售，自我说服。

　　人是很容易被引导或影响的，在我们的思维里存在很多“跷跷板”，按下一头另一头就会翘起来。

　　台湾一位研究大脑的心理学家告诉我：“大脑对特定的外物刺激都有特定的反应，而人脑从控制角度来看，真正神奇的地方在于，如果你能把头脑面对X外物刺激产生Y反应的对照做纪录(X→Y)，你就可以操作对方对我们产生特定的反应。” 这也是成交文案的内功所在。

　　营销到一定境界就是，我写下一句话，就已经知道了你看到时的心理感受。电影里情节、道具、台词、背景音乐等的设置，也是如此。

　　万万没想到，两句艳诗，居然比营销心法更加经典和耐人寻味。

　　除了营销，这14个字里还包含更多有意思的东西，留给你去品味。

　　03 给文字以魔力

　　文字很奇妙，会运用的人，总能瞬间击穿人心最脆弱的防线，让人哭、让人笑、让人狂……不会运用，就会词不达意、言不由衷，追不到妹子……

　　1.重要的是妹子怎么想，而不是你喜欢她

　　大多数男生追女生就是单刀直入，意图很明显，一言不合就表白，不答应就穷追不舍各种表决心，从不考虑对方的感受。

　　我认识一个妹子，被人追，说了自己一堆毛病，还是拒绝不了，问我怎么办，然后我帮她写了一条微信消息，搞定了。(私信我发给你看啊)

　　处理这样的事，不能用抗拒的心态，而是包容与感激。男生追女生，多表现出他的牛逼，他的男子气概，他的责任与担当……如果能击垮这些，自然就不战而屈人之兵了!

　　站在跟更高的位置，更大的格局与胸怀，俯视他、理解他、慈悲待他，站得更高，击垮他的自信与骄傲，让他自我怀疑，一身力气在你这里没有用武之地。

　　追求与拒绝的艺术，都在于对方心里的感受与想法。

　　最近又有人追她，这个更猛，黑自己说打过胎都拒绝不了，问我咋办。我不干了，拒绝不了就嫁了吧，来一个帮你拒绝一个，以后让我负责咋办?

　　2.一篇QQ日志，融资万元

　　大三的时候，想参一个收费10万元(启动金1万)的文案课程，审核严格，不料我通过了。但……我交不起学费，于是写了一篇QQ日志，靠朋友转发融资成功，让我把握住了人生中一次重要的转折。

　　是一位北京的大哥，之前没有任何交集，看过别人转发的日志联系到我，愿意无偿捐助，不要任何回报。他说里面的文字触动了他，他也经历过困难，从字里行间看到了过去的自己。

　　我当初并没有掌握成交文案的技巧，算是一次误打误撞，也是运气极好，更重要的是这个世界充满温情。(这篇日志还在我QQ空间躺着，如果大家有兴趣，我可以把链接贴到评论区。)

　　3.30万飞了，派文字去抓回来

　　经历过一些荒唐事，比如借钱给人渡过难关，钱一直还不回来。

　　某天一个群里有位“周易大师”在免费算命，我直接给了188红包，群主安排私下算了一下。大师说我的钱是被骗了，警察很快会介入，当时我就吓傻了。问大师怎么办，他说没办法，钱已经“空”了，要不回来了。

　　前两件事他说准了，过两天报警警察介入。但人已潜逃，警察会尽量把案子的性质归为经济纠纷，需要补充证据，再找专业律师。

　　鉴于大师说的钱要不回来了，那还找律师做什么?干脆自己来，先稳定对方情绪，给对方一个还钱的台阶(情义与道德)，再晓以利害(严重后果)，适度施压。对方陆续在还钱，大师在这一点上没有算准。

　　我不擅长口头上唇枪舌战，但文字能成为我手里的捆妖绳，都是通过短信和微信实现的。

　　全程我没有发怒，因为愤怒解决不了问题，我始终把握一个点，就是对方的感觉与思维，把发怒、恐惧、歇斯底里通通留给对方。

　　也感谢这次经历，让我领悟颇多，也亲自操练了一遍营销思维与文字武器在讨债领域的运用，真是受益匪浅。

　　篇幅所限，先到此为止。我计划接下来每周更文两篇，向你展示营销的“无所不能”与精妙绝伦，值得你拥有，欢迎关注~