草根站长故事之：我的业余站长之路（上）

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就在今天，我的小站百度联盟广告收入终于突破200元人民币，虽然这点钱还不够买春运回家的车票，但是着实让我兴奋了一回，也突然就有了写点什么的冲动。

记得我最早触网的时候是1999年年底，那时刚上大一，虽然大学在省会城市，但是网络普及还很落后，周边几乎没有一家网吧，而第一次上网是在学校开设的网络电子阅览室里面，上的第一个网站是雅虎，因为那是默认的首页……

很快有了chinaren的网页大巴，于是有了自己的第一个小站，说是小站，其实也就是一个类似于后来博客的几个静态页面罢了。与此同时，开始玩论坛，因为爱好文学，便有意申请了文学版的版主，后来做到分区版主，总版主，直至坛主。一个偶然机会，有位本来只是来论坛申请友链的网友想拉我一起做个网站。

经过周密计划，我给网站取了名字叫莘意网，初衷也就是想做个学生交流论坛之类的，但是毕竟想做个门户网，所以新闻、下载、电影、图片……等等，凡是大门户网站有的，我们基本上都做上了，当然，重中之重，还是建立了论坛，框架也很大，几乎把各个省都单列了分区，同时诸如电脑技术，动漫动画、电影交流、音乐分享、笑话大全……等等，一个都不少，估计有近百个版块吧，后来想想实在太分散了，人气根本聚集不起来，不过也正因为分布广，也确实聚集了一帮朋友。

论坛在不温不火地发展着，我也在不断提交登录搜索引擎和免费网址大全之类的，因为那时网站并不多，所以收录几乎是无门槛，包括后来被hao123收录，当然，那时候我们的莘意网已经流量很高。

结果，不知怎么的，有一天，我们莘意网的下载频道突然之间，流量爆涨，原来一天流量不过一千左右，一夜之间，流量就过万了，来源九成以上来于GOOGLE，当时还没有百度。只要是我们发布的软件，几乎都排在前三名，流量不多才怪，于是趁热打铁，每天更新热门软件信息，网站流量开始稳步上升，后来稳定在每天IP10万左右，世界Alexa排名二千位左右，这个时候，百度开始起来了，给出中国网站排行榜里，我清楚的记得我们的莘意网排在第148位，在我所在的地区即江西省，网站排名榜首，超过了省电信门户网。

流量多了，可是怎么用呢?这确实是摆在我们面前的一个难题，因为我和另外一位合作者都不是玩网络的专业人士，确切的说，所学专业和网络都不挨边。

当然，做广告是一个最直接的方法，然而遗憾的是，我们毕竟只是个人运营的草根站，虽然流量比较可观，可是要那些公司在我们上面做按月广告，真是难上加难，别人都愿意花高价选择网易、搜狐之类的知名门户大站。当然，经过多方寻找，也做过几个广告的，至今记忆深刻的是做过移动梦网的广告，一个月也就一千元而已。随着网站流量的不断攀升，虚拟合租的空间根本没法用，于是只能咬咬牙，花了近两万元购买了独立服务器。可能广告收益太少，也就仅仅维持服务器开支，根本没什么余钱，看着这么多的流量白白流失得不到利用，那个心疼真是没法说。

记得，为了弄点收入，还接了tom网站的新闻联盟，每个月也就几百块的收入，还有，我通过邮件向各个有意做网络广告的公司发出个申请，可是无一例外的，邮件如沉大海，连一个回应都没有。总之一切能想的办法都想了，只能守着一个大流量网站干着急。只能接几个诸如电影之类的网站广告，一个月的收入才几千元。

后来我们一商议，觉得为什么自己不做电影站呢?

他们这些网站都是靠收会员按月会费赚钱的，我们也依葫芦画瓢，做起了莘意VIP影院频道，电影频道我们一直是有的，但都是正规的片子，关注的人也不是太多，结果弄了这个VIP影院，放上花边的影片后，果然就有些人购买会员，好的时候一天能有十个左右，收费是30元一个月。不过，这30元有一半是要给电信或者移动的，没办法，那时只有这个支付方式，因为没有支付宝。继续这样运营了一段时间，没赚到什么大钱，不过补贴生活还是可以的。

可惜好景不长，我们的高流量被黑K客盯上了，因为我们都没有专业的网络技术，网站**被攻击了，网站内容尤其是下载频道页面被挂马了!

记得那时使用的下载频道程序是asp的，虽然是花钱买的，还是漏洞不少，被破坏后，连**都没法进了，内容无法更新，网页上的病毒木马也无法清除，长此以后，GOOGLE也就该K我们的站了。于是，我们两人一商议，在没找到高手帮我们恢复程序之关，干脆就关闭网站，一方面不让黑K客的借鸡生蛋的阴谋得逞，另一方面来讲，这也算是把损失尽可能降低，毕竟这个高权重的域名丢掉太可惜。门户站关闭了，只保留了一个论坛程序，记得CGI的，抵黑能力还行，没有受到不可控的攻击。还同时运营了一个江湖程序，取名莘意江湖，也就是供论坛的会员在里面打打闹闹，论坛发展仍然是不温不火，人气始终火不起来，不过那时候的网友都比较单纯，也比较真诚，在论坛里交了不少来自五湖四海的朋友，很多朋友都邀请我去旅游之类的，后来还真的就见过几个论坛的朋友，很有亲切感。

再后来，我们就面临毕业找工作了，我是做医生的，另一位合作者是做工程的，这个时候，网站前景黯淡，作为事业去做显然我们都还没有这个勇气，于是任其只是保留一个论坛维持着。

我开始在家乡的医院上班，一边偶尔关注一下论坛，论坛没了门户频道的流量支持，人气一天不如一天，到后来纯粹就是一个老朋友偶尔沟通一下情感的场所罢了。

直到有一天，我最初任坛主的站长找到我，说他在深圳开了一家网络公司，问我有没兴趣做一个门户网站，技术方面的能力我是知道的。当初我的莘意网被黑没有找他帮忙，也因为我离开了他的论坛选择自己去做网站，算是小小的“背叛”吧。

医院上班的日子空闲时间不少，既然他提出这个构想，我也就不妨再做上一回。这一次是他申请的全套域名叫IT57，因为当时的IT168比较火，他的理解是站名叫IT武器。其实，我对这个域名并不满意，感觉怪怪的，我们不可能做那种IT硬件或者软件之类的门户站，而只可能做一般的门户站，内容和先前做的莘意网站基本一样，也是涵盖各个方面。网站采用的是他自己设计的程序，动网程序基础上修改的，安全性自然是没得说，一大亮点是采集功能很好使。动动手指，成千上万条信息就来了。

那个时候采集并不象现在这么普及，所以，也能获得不错的流量回报。当然，这个时候，百度已经超过GOOGLE，成为中国最大的搜索引擎。我有一定的文学功底，因为对文章标题进行了必要的伪原创化，加上对关键词的分析和运用，网站流量开始迅猛增长，从零开始，不到一年的时候，日IP过万，日PV近十万，世界排名也步入50000名之内。

这个时候，因为我刚毕业，执业医师证还没考，虽然是三级医院，工资低得吓人，每月千元左右的工资还要自己吃饭和租房子。当时一心想做点大事的我，在他的承诺20%公司股份的刺激下，便放弃了医院的工作，直奔深圳。

在多方努力下，论坛开始有了起色，参与的人越来越多，百度搜索昆山论坛，我们的网站cnksr.com逐步上升，后稳定在第二位，仅次于昆山电信的官方论坛。论坛内开始推行长海币兑换人民币或者Q币、话费等奖品。这在很大程序上激发了大家参加发贴及回复的积极性，每日平均发贴量在一千以上。记得有段时间还推行每日发贴前三名奖励彩票的活动，第一名三张，第二名两张，第三名一张。结果还真的就中了个千元大奖。

由于和众多有实力的论坛交换了链接，论坛的人气也快递攀升，网站的PR值又再次上升到4，百度开始天天快照，只要新发的主题，一般都能在短时间内收录。

不过，当然犯了一个错误，就是论坛版面开设过于分散，除了本地信息外，沿用了莘意社区以前的版面分类，游戏，下载，音乐，电影……等等，无所不包。正所谓尾大不掉，因为对版主的要求比较高，回报却很少，因此几十个版主在激情过后，便归于平淡，纷纷提出辞职。

静下心来想想，也和大家商议后觉得做一个综合性大论坛不现实，毕竟是冠以昆山的论坛，还是应该以本地特色为主，否则过于分散，反而造成全面的冷场。

于是，开始对版面进行合并处理，分成三个大区，一个本地特色，以供求信息为主;一个是互动交流的，以昆山交友和原创文学为主;一个是休闲娱乐的，以灌水八卦为主。如此一来，版面清晰，主题鲜明，各版块的人气都得到有效提升。

就这样发展了一段时间，这个长海昆山人论坛每天的IP数开始过千了，绝大部分来自昆山本地。我们开始商议下一步的发展方案，毕竟单靠一个论坛慢慢发展达到营利的目的过于漫长。于是，我们想到了开立俱乐部模式，利用长海集团的资源优势，先在旗下的医院、酒楼、超市、宾馆等推行俱乐部会员享受相应优惠，以此为起点，再联系加盟合作商家，提供优惠。开始时，对会员和商家都采取免费加入模式，时机成熟，再向商家收取一定费用，或者按消费额抽成。

这位高人我们暂且称为K，商谈之下，他说自己正有意做这个商家联盟，其思路也类似于现在的美团之类的网站。象我们做的俱乐部模式，至多只是一个粗的思路，如果真的实行起来会遇到很大的问题，其中一个关键就是如何确定我们的会员去消费了，然后计算返点。K的想法有三个，一个是低成本的，我们通过网站生成优惠券，会员通过购买优惠券凭卡密去消费，然后商家通过这个优惠券和我们兑换现金，现在想来，这个非常接近现在的团购网站模式;第二个是给商家放发优惠返利券，会员仍按原价消费，但可向商家索取优惠返利券，然后凭这个返利券到我们的网站平台提升现金或者兑换礼品;第三个需要较高成本，即为每位加盟商家配备一台专用机，而且需联网，俱乐部会员持会员卡消费，会员在我们的网站平台或者现场充值。

我觉得K的思路确实很清晰，很有条理，策划的能力远在我之上，于是我就长海集团的一些优势告诉给他，问有否愿意过来一起做这个平台，我愿意把主管的位置让与他。结果，他表示很有兴趣。并且给我说，要发展壮大，肯定要走股份制公司路线，他和我以及长海各占一定股份。因为他自己手头还经营着一个IDC公司，如果商谈不错的话，就将手头的公司转出，全职来运营我们的平台。

我向老板汇报了此事，他也很有兴趣，问起这个项目开展大概需要多少时间。于是K回复预计三年左右方可盈利。老板嫌太长，希望有一个可以短时间看到收益的项目，也想借此看下我们这个团队的能力。我将老板的意思带给K，K表示理解，问了我一些相关数据后，几天时间就做出了一个方案，是关于视频楼市的。因为房地产市场是个水深的地方，而此时正面临08经融危机，房子卖不出去，很多房地产都面临资金链断裂的危险，此时进军房地产市场可谓千载难逢的好时机。我们的平台优势是用视频去记录各个新开楼盘的全景，让大家随时随地观看楼盘实景。

洋洋洒洒十多页的方案得到老板的认可，于是决定马上约谈。

从2013年3月1日开始启用站长统计，一直到2014年3月，整整1年时间，cnksr.com的作为昆山微论坛发展，虽然百度搜索昆山论坛手机版第一名，昆山掌上论坛第一名，昆山微论坛第一名……，但是流量统计单日最高也才十几个IP。论坛注册会员和垃圾广告倒是不少，广告机注册的会员后来达到两万多，每天各种广告删得我手软。知道这样下去肯定是不行的，不能再做这个所谓的微论坛了。还有遗憾的是，某天查询Pr的时候，我的站赫然已经PR降到1了，最后一次更新，竟然被自己赶上了，够悲催的。要知道刚重启域名做微论坛时也是看到PR仍然保持在3，才有继续经营冲动的，没想到做了没多久反而把PR做到1了。

而在13年底，由于工作原因，我又回到了阔别数年的昆山，从事的是专业的中医门诊临床工作。又有一个机缘通过挂号网预约上海的专家，花了不少特号费。又闻挂号网得到资金，发展前景一片看好。于是就想做个昆山的挂号网。看病难的问题也不是一天两天提出来的，尤其是人口集中的城市，想挂个知名的专家，有时得排一整天的队。就拿我所在的中医门诊来说，主诊的医生原在其它单位坐诊的时候，为挂他的号，经常是凌晨三点左右就可以带个小凳子去排队等待挂号的，这种情形和春运买火车票相类似。

既然重新做挂号网，域名还是想沿用cnksr这个，毕竟是个老米，而此时已经被百度正常收录了，虽然页面不多，但主要也是论坛内容太少的缘故。开始只是用论坛自带的文章频道栏目做昆山医院和医生的介绍，没想到百度对这个新出的网站表现也较大的热情，新加的内容一般三两天就收录了。有点找到先前的感觉了，于是心想，既然百度还这么看得起自己，可不能把网站做得太垃圾。

论坛自带的文章程序简单倒是简单，不过同时也很简陋，功能也不够强大。于是决定还是重新启用帝国CMS，一方面觉得这个系统够强大，一方面先前用过几次，上手也容易。

目标是做挂号站，但是域名昆山是cnksr，直接叫挂号网似乎不是很贴切，我还是喜欢将字母以拼音形式去体现，这也符合搜索的拼音优先惯例。思索再三，并结合当时仁医这部韩剧很是热门，便决定使用昆山仁医网这个站名。

站名定好后，就开始定关键词，也就是网站主旨，挂号当然是第一位的，但是光挂号内容就显得单薄，于是主要发展昆山挂号、昆山预约以及昆山健康网三个主旨。内容包括预约挂号医院、门诊、专家医生，与此配套的是介绍医院门诊以及专家医生的相关信息。除此之外，再加行业的新闻以及健康相关知识，这就可以将服务和内容资讯结合在一起了。

接下来说说百度联盟的情况吧。记得这个百度联盟的帐号是在08年9月份申请的，也就是cnksr.com还是昆山人论坛的时候，当时论坛的流量还不错，申请后很顺利地通过的。

之后陆续有挂百度联盟的广告，不过点击率和单价都极低，一个月下来经常只有几块钱，后来也就没怎么投放了。直到13年的3月份，重启做cnksr.com为昆山微论坛的时候，重新做上了百度联盟广告，因为流量少，每月的收入当然也不多，到8月份的时候，终于帐上满了100元人民币，成功申请支付了。

之后的13年4月份，虽然平均每天就十几个IP，当月百度联盟很难得的收到了50多元的收入，结果又第二次收到钱了。再之后，流量稳步上涨，从5月分开始，每月都能收到钱了，虽然开始几个月只是100多元。

时间来到13年8月份，流量开始大幅度上升，进入每天三位数IP开始，百度联盟每月的收入由300多到600多，再到过千，实现三次大跨越。从10月份开始，月收入维持在千元以上，终于有资格纳税了。(800以上缴税百分之二十)。再到本文开始写作的时间，就是2015.2.10，当日收入达到历史最高222.23元人民币!

前不久，昆山仁医网(cnksr.com)收入了线下接洽的第一个包月广告，1200元，虽然不多，但也是一个好的开始。毕竟光靠百度联盟的收入还是过于局限了。

除了包月广告外，还希望有更广更深的合作机会，因为我们平台是以网上预约挂号为主要服务点。运营至今不到一年的时间，已经有一千多人通过我们的平台成功预约。和公立医院合作自然是不现实的，不过民营单位对于这种网约人群还是很感兴趣的。年前的时候，和一家民营医院有谈过合作事宜。他给出了三种方案，一个是收购的我网站，大概可以出三万元;其二是给我几个人员一起做大这个网站;其三是在我们网站上投放广告(但是要先免费放一周看效果，而且给出的价格也不高);其四竟然是要挖我去他们医院上班，给出的年薪在十五万左右。

虽然最终和这家民营医院没有达到合作，不过对自己的这个小站价值还是有点小期待的。想当初未做这个仁医网的时候，这个域名曾准备一千元出手的，没想到，运营不到一年时间，可以轻松卖个五位数的价格了。

作者：一心一意