从月薪3万降到月薪5000：你必须摆脱的可怕思维

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我们处在一个开放的时代，从来不缺少机会。

01、前两天，我在自媒体人粥左罗的一篇文章中看到一个故事，说一个做商务的人——暂且称他为小A，两年内经历了月薪从3万降到5000的过程。

这是怎么回事呢？最开始，小A负责的业务是广告投放，即一头服务公众号主，一头服务品牌方，赚中间的差价。那时候正是自媒体广告崛起的时候，业务增长很快，半年多，他的月收入就从5000涨到了3万。

后来，公司发展壮大，也来了一些新人。领导找小A谈话，调整了他的绩效和提成算法，说白了就是限制他的收入继续增长，差不多稳定在2-3万之间。小A听后很生气，认为自己加班加点开拓客户，努力了大半年，现在好不容易业务做牛了，公司却要限制他涨薪，这种做法很不人道。一个月之后，他就辞职做起了自由职业者。

刚开始，他凭借自己手里的品牌方资源和号主资源，接了一些单子，赚得也不比以前少。但慢慢地，老客户又流向了公司。新客户的拓展也越来越难，因为任何一个品牌方和号主都觉得，跟一个大平台合作远比跟个人靠谱。无论他如何努力，工作仍然举步维艰。小A不服气，一年后便注册了一个公司，拉了几个人组建团队，开始公司化做这个业务。

这次他更努力了，结果三个月后公司还是关门了。无奈，半年后他又去了一家公司做商务，工资回到了两年前的5000块。

小A的故事不是个例，很多人在职业生涯都有过这样的经历。刚开始赚了一些钱，却不知道这些钱是怎么赚来的。由于归因错误，吃了许多亏，兜兜转转，最终只得接受降薪的命运。那么，导致小A们失败的原因到底是什么呢？这里撇开性格等个性方面的因素，我们来谈谈3个错误的思维。

02、把平台当本事：很明显，故事中的小A是把平台光环当作自己的本事了，认为自己能够赚到钱，完全是因为自己开发客户、积累资源的能力牛逼。却没想到，如果没有公司为他背书，给他兜底，很多交往的基础也就不存在了。

《乔家大院》里的孙茂才，因私欲被赶出乔家，后投奔对手钱家时说：“乔家的生意是我做的，我也可以帮你达盛昌把生意做大。”钱家对孙茂才说的一句话让人记忆深刻：“不是你成就了乔家的生意，而是乔家的生意成就了你！”

这番话也印证了网络上流行的那句话：别错把平台当本事，没有平台，你什么都不是。有句话说得有道理：一个人想要成功，需要99%的个人能力，和1%的平台能量，但那1%的平台，比那99%的能力更加重要。

因为好的平台意味着好的圈子、好的资源和成熟的系统，只要稍微努努力，就能抓住机会，直奔成功。但你要明白的是，平台并不是你的实力，一旦离开“公司”这把梯子，你就会寸步难行。

就像吴军博士说的：

一些人对某个问题有深入思考，有足够的知识积累，离开平台自己做事情可以利用多年积累的势能打响第一炮，但是也只有第一炮，因为很快那点积累就用光了。

只有意识到自己的薄弱之处，开始建立摆脱平台、且属于你自己的优势，你才能走得更远。认真观察就会发现，那些从大平台走出来成功创业的人，除了过硬的专业能力，大都有一定的看家本领。

比如，从著名媒体中走出来的罗胖、马东以及虎嗅、《我有嘉宾》的几个创业者们。他们都有一个共同的本领，就是能将别人而不是自己塑造成明星，从而凭借自己的本事和影响力，打造一个新的平台。即便脱离了过去的平台，因为建立了属于自己的优势，他们的路也照样越走越宽。那么，如何建立属于自己的优势？这就要从第二个错误思维说起了。


03、在一条线上死磕

许多人常常会陷入一个怪圈：越努力，越不幸。就像开篇故事中的小A，刚刚入行做商务，月薪三五千，经过不断努力，技能越来越熟练，没多久月薪就涨到了3万。接着继续拼命，然而老板调整了提成算法，不论如何努力，工资都很难再涨。

为什么更努力，反而更差劲了？因为你的业务水平虽然没退步，但公司来了一些应届生，跟你一样能干，还比你便宜，老板为什么要用你呢？这就是许多人越努力越不幸的一个重要原因。

一个人想要在高考上考出好成绩，并不是死磕一门学科就能达到目的，还必须兼顾其他学科，各科成绩都好了，你的总成绩才会好。同理，一个人想要收入更多，不是死磕一条线，而应该在差不多的时候找第二条线、第三条线努力，进步才能维持线性增长。

生涯规划师古典在《成为你想看到的改变》这本书中提到一个“横向二八”的模式。二八法则很多人都知道，花20%的努力，收获80%的成效。那么，什么是“横向二八”呢？古典举到一个例子：如何把一支20元的钢笔卖到200元？普通人的思路可能是：

原来是20元投资，卖80元的价格；现在就再花80元打磨这个产品，然后买最好的钢笔、最好的工艺。

但这个钢笔可能也就卖100元。这是二八法则的最基本用法，花20%的钱，做80%的好钢笔，如果要做100%的好钢笔，就需要投入100元。但提高价格，就会跟LAMY、派克这些钢笔冲突，鉴于它们的品牌影响力，你的钢笔一下子就没了优势。这时候，你就可以换一条线来努力。在笔本身的投入上很容易饱和，你就把另外的80元花在包装、宣传和礼品上。

比如：

①订购一个漂亮的包装，做成铝合金外盒，里面镶棉，再镶黑色的天鹅绒。

②打造一个极其漂亮的小宣传单页及视频。（如果一年卖1万支钢笔，那么你可以花2 万元找一个设计师和视频制作团队）

③给钢笔配备一个精致的小礼品，如一盒中等的碳素墨水、质量很好的笔记本、笔架等等。

这个时候，你送的就不是一支笔，而是一件精美的礼品。280元标价，228元促销，销量不会差。这虽然是一个纯商业案例，但放在个人身上同样适用。

比如小A想做好商务，就要明白一个优秀商务所具备的要素。拓展客户的能力只是其中之一，他还可以在扩充自身知识面、提升个人魅力和谈判技巧等要素上多下功夫。在其他要素上都做足了努力，就会在同事间形成一种多维竞争优势，资源也自然会朝他倾斜。

因此，要想建立自己的优势，当我们找到一个目标，下面有多个要素时，应该尽可能在每个要素上做20%的努力，而不是在一个地方做出100%的努力。

04、不注重个人品牌

前面说到，错把平台当本事，往往难以意识到自己的虚弱，一旦离开平台，就会寸步难行。而如果你能够打造出自己的个人品牌，即便离开了平台，也能越走越远。

自媒体人Lachel提到一个“心智空间”的概念，他说：

我们的心智空间是有限的，对于一个品类，我们能够记住的品牌数量，不会太多，一般就是3个到5个之间。

当我们产生需求的时候，我们通常只会在自己“心智空间”里面的品牌进行挑选。

大公司大品牌花大价钱砸广告的目的，就在于不断地抢占受众的心智空间，让受众记住他们的品牌，以便在需要的时候第一个想到的就是他们的产品。个人品牌也是如此。

你加了10个保险销售的微信，其中9个都是每天在朋友圈发广告，除了和你沟通保险方面的问题，其他一概不闻不问。但其中有一个人，从不发广告，出去旅游回来还会给你带些小礼品，你有问题，对方也积极回复，即便是与业务无关的问题，也都耐心解答，把你当成自己的朋友。不用说也知道，这10个人里面，哪一个占据了你较多的心智空间。这就是个人品牌的魅力。

你的个人品牌越鲜明、越突出，你就越容易出现在老板同事和客户的心智空间中。当有项目要求的时候，他们就会第一个想到你。日积月累，你能够接触到的业务就越多，得到的锻炼也越多。

个人品牌，是每个当代人有必要考虑的问题。如果不考虑，很容易逐步丧失竞争力。因为个人品牌就相当于一个贴在你身上的标签，时时刻刻在告诉大家：你是谁，你能为大家带来什么价值。只要这个价值不可或缺，你的不可替代性就一直都在。

自媒体作者陶瓷兔子说：我们处在一个开放的时代，从来不缺少机会。但每一个机会的半衰期都很短，培养自己发现机会和把握机会的能力，才能事半功倍。私以为，跳出这3个思维误区，学会卓有成效的努力，才能发现和把握住机会。