被人模仿卖同款还更便宜，你需要降价吗？

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做生意讲究人无我有，人有我优。最近，有位朋友向我倒苦水，在同一条街上，有人模仿他的服装店。对方不仅卖同款衣服，更可气的是，还卖得比他便宜，甚至拉拢顾客，吐槽朋友衣服卖得贵，弄得朋友心慌意乱无所适从，觉得生意不保，想着是不是也该准备降价？

我想说：不要明着降价。

因为粗暴地降价，可能会让店铺卷入价格战中。曾经外卖市场有几块钱的炸鸡、1块钱的奶茶，共享单车也推出过“免费骑”，“1元、2元包月”等活动，还有坐网约车12公里只需付费4元的事件。这些都是几家公司利用高额补贴，为了吸引顾客，打起了价格战。但随着各个市场被少数几个平台和公司占领，价格战也尘埃落定。

而我们作为普通小老板，没有这么大的底气去补贴，也没有能力去耗，打价格战只会“杀敌一千，自损八百”，伤害自家店铺形象以及减少营收。

那遇到这样的情况，我们该怎么办呢？

① 不明着降价，保持店铺品质。有些顾客喜欢便宜的东西，那我们在保持店铺营收的情况下，通过发放优惠券，送赠品等方式进行“降价”，这样就不存在价格恢复造成销量不确定。

比如送赠品，在服装店购物满300元，可以得到价值50元的台历等礼品，以及再赠送50元的优惠券，只不过一次只能抵扣15块，这样也给了顾客复购的机会。

如果觉得这样还有点“明目张胆”，可以设置店铺会员，凡是购买店里面的新款就可以拥有一张会员卡，如果往卡里充值100元，这次消费可以打8折。再设计一个“漏洞”，充值100元时，实际到账110元，这样顾客收到短信通知的时候，应该是惊讶窃喜的，心里一算账，感觉占了商家的便宜。就算以后恢复正常了，也只能说是会员系统的问题，店铺的价格档次还在那。

② 增值服务。

还是有一部分顾客是在乎服务的，这个方法也不需要太多的钱，就算是一个人的小店，依旧可以依靠细节来取得一些顾客的认可。

比如让顾客知道衣服为什么比其他店里的贵？可能是衣服本身质量好，也可能是我们提供其他店铺没有的售后。比如有一家服装店，他们主打中档服装，尽管周围和他有同款衣服还便宜，但是他们把售中售后的服务，做到了让顾客都不好意思的程度，售中提供茶饮，给顾客提供穿搭建议，售后如果顾客没时间过来退货，可以发快递退换货等。

除了这些服务，还要从视觉上让顾客觉得这家店值，比如重新对店里的衣服陈列，让店铺看起来符合自身定位，以及和别人同款的衣服不再放在显眼位置做主打等。

③ 做这条街引领潮流的人。

因为是他们模仿你的店里的同款，那说明你有好的审美眼光，那么就没什么可怕的，你可以重新找找新的进货渠道，定期更新货物，只要自己跑得快，他们就追不上你。

比如自己出去看看市场，了解现在最新市场行情，像我的这个朋友原来是在成都的服装批发市场拿货，其实可以去广州深圳，杭州四季青等一级批发市场去看看，那边的服装资源更多，当然如果有条件的话，甚至可以去韩国东大门，香港了解一下。